周放一把搶過中標文件。
“不合理！招標應該看報價，憑什（shí）麽加入渠（qú）道能力？”
客戶老總（zǒng）冷下臉。
“渠道落地本就是核心評分項。”
“可他的價格高三成！”
“高三成，隻（zhī）是多花幾千萬。他創造的是數億新增利潤。”
客戶老總將周放的方案扔（rēng）回（huí）去。
“你的方案除了便宜，還有什麽？”
周放急忙承諾提前交付、免費維護和係統升級。
客戶老總（zǒng）連（lián）續追問供應商、成本和風險。
他一（yī）句也答不上來。
惱羞成怒（nù）之下，他指控我與渠道方存在利益交換。
客戶法務當場起身。
“拿出證據（jù），否則我們追究誹謗責任。”
周放終於閉嘴。
我靠在椅背（bèi）上（shàng）看他。
“學（xué）我（wǒ）穿（chuān）衣、喝（hē）酒、說隨便做做（zuò），怎麽不學著看合同？”
“腦子沒有，嘴倒挺忙。”
周放攥（zuàn）緊拳頭：“你隻（zhī）是運氣好！”
“每次都（dōu）是我運氣好，每次都是你精準踩坑（kēng）。”
我笑了笑。
“老天爺見你都得（dé）繞道，怕被你（nǐ）碰瓷。”
會場裏響起（qǐ）一片笑聲。
客戶老總正式與我握手。
“十（shí）五億項目，合作愉快。”
老板連忙擠出笑容。
“大家共事多年。項（xiàng）目體量太大（dà），不如讓原公司（sī）參與執行。”
“剛才不是還說我報價虛高？”
“誤會，都是誤會（huì）。”
“那八千萬索賠也算（suàn）誤會？”
我（wǒ）不再理他，帶著團隊離場。
客（kè）戶秘書追出來，遞給我三份會（huì）麵邀請。
這（zhè）三家，正是（shì）原公（gōng）司剩下的核（hé）心（xīn）客（kè）戶。
老板追來時，正好聽見。
“這些都是公司維護多年的客戶，你不能挖！”
“客戶不是你（nǐ）家祖產。誰能創造價（jià）值，他們就選誰。”
周放失控大喊：“沒有原公（gōng）司的平台（tái），你根本認（rèn）識不了他（tā）們！”
電梯門（mén）打開。
最前麵的客戶負責人徑（jìng）直走到我麵前。
“我們信的是林肴，不（bú）是公司的招牌。”
另外兩人也遞來（lái）合作文件。
三場會談持續到深夜。
第一家缺渠道，我給渠道。
第二家缺供應鏈，我重組供應（yīng）鏈。
第三家擔心交付，我直接攤開（kāi）十五億項目的資源表（biǎo）。
淩（líng）晨，三份合作意向（xiàng）全部簽署。
第二天，終止（zhǐ）合（hé）作函同時送（sòng）進老板（bǎn）辦公室。
公司營收預（yù）測暴跌六成，項目組停（tíng）工（gōng），供應商暫停授信（xìn）。
老板這才明白。
他趕走的不是一個脾氣不好的銷售。
是公司的半條命。