印安東（dōng）就知道會（huì）是這麽個結果，但他心裏也有自己的判斷，印安東說，我看你不像找的廠（chǎng）家，是不是代理商？代（dài）理商的價格兒肯定有水分，這些價（jià）格高了確實不是一點半（bàn）點，他們（men）可不管咱們中標不中標。如果（guǒ）咱們不想管，就讓領導來（lái）定。
張小雲沒（méi）有想到印安（ān）東這麽敏感，他能判斷出自己找的是代理商（shāng）。便笑著說，印經理，那些廠家怎（zěn）麽會管我們？不找代理商，廠家落落咱？
怎麽會管？你是不知道？廠家哪有不想賺錢（qián）的，找一個比較大的廠子，陶州沒有的，菏州有的也行，他們肯定會感興趣，而且會熱情服務。報的價格兒還（hái）比較準確（què），你要找代理商，代理商中間肯定要抽（chōu）一塊，而且這塊利潤是雷打不動（dòng）的。
張小雲是臉色一紅，實（shí）際上她非常清楚，這些年她跟代理商都建立了非（fēi）常默契的關係，很多代（dài）理商跟（gēn）他關係處（chù）理的都非常好，而且也得到了（le）一定的利益，雖然他們對張小雲是言聽（tīng）計從，但在價格上是（shì）始終隔著一層窗戶紙。
張小（xiǎo）雲內心裏有自己的小九九，這個問題就很難辦，張小雲苦笑著說，要不我再聯係一下他們，讓（ràng）他們提供一下廠家的聯係方式？
印安東連忙擺擺手，笑著說，這事兒不能再找他們了，我（wǒ）看你從咱公司裏邊兒工程上找一下。有（yǒu）的工程有甲供材，甲供材現在設備也比較多，像水泵啊，配電箱啊，電梯之類的都可能是甲供材，讓他們提（tí）供幾個廠家就夠了。
張小雲（yún）心裏想（xiǎng），這樣倒是也行（háng），去把自己摘出來了，又不至於（yú）跟代理商產生什麽矛盾，再說了，印安東畢竟不是陶州三建的人，有什麽信息（xī）也不（bú）會跑風（fēng）漏氣。想到這兒，張小雲歎了一口（kǒu）氣。然後說，好吧，我繼續給他們打電話。
印安東笑（xiào）著說，張經理，那（nà）我（wǒ）繼續（xù）出去抽煙，你接著打電話（huà），我在（zài）這兒（ér）反倒給你添亂。
張小雲點點頭，印安東再次出去，好在這雨漸漸的小了，窗外的（de）也沒有雨水飄進來。
印安東依舊是打開窗子，他點上（shàng）煙，雖（suī）然在這兒（ér）也是工作，也是有吃有喝，也沒什麽可操（cāo）心的，但他還是喜歡（huān）在上島的日子。
印安東抽著煙，他思緒（xù）紛（fēn）飛，明天是最後一天，後（hòu）天就要開標了。他們的工作基本（běn）上（shàng）也（yě）都快結束了，在他看來，所謂的（de）主材價格，所謂（wèi）的設備價格（gé），甚至所謂的（de）投標價格隻不過是一種形（xíng）式，招標投標，不管（guǎn）誰中標都是一（yī）個程序（xù）。
投標就想參加選（xuǎn）美，選美選出來的人未必是最（zuì）美的（de），但卻是（shì）最中意的，中意不是坐（zuò）在台下的廣大觀眾中意，而是主辦這個活（huó）動拳頭最硬的人（rén）中意。
中意不中意，甚至是在選之前就確定了，選美隻不過是一個形式。
很奇怪，印安東這麽想著，既然是一個形式，或者說是一個遊戲，自己（jǐ）又何必那麽較真呢？
不過較真自然有較真的好（hǎo）處，對於裏麵的流程也（yě）掌握了許（xǔ）多，這是以前自己所沒有掌（zhǎng）握的，也恰恰是自己想學的，尤其是張小雲對這個價款的判斷，是（shì）自己（jǐ）不掌握的，雖然看上去張小雲是拍腦袋決定，在她那（nà）裏，確實對這個（gè）問題（tí）有了深入的思考，權衡（héng）了各（gè）種利弊，所以得出的結論就比較讓人信服，而且是很強的實戰。