（小馬宋（sòng）著，中信出版社，.4萬字，年月第1版，元）
△前（qián）言：怎麽賣貨（huò）——創業前要想（xiǎng）清楚的最重（chóng）要的一件事。1-3部分：渠道；推廣；品牌。番外篇：人無我有（yǒu），人有我無（wú）；……
〇這本書用大量中國本土成功案例，拆（chāi）解了企業如何適配渠道以及如（rú）何有效推廣，將渠道建設和營銷推廣中常見的渠道創新（xīn）、品牌經營等方麵的問題做出了詳盡的闡述，並給出了行之（zhī）有效的指（zhǐ）導方法（fǎ）。這本書包含（hán）大量為人們熟知的品牌，如古茗奶茶、飛鶴、霸王茶（chá）姬、愛瑪電動車的營銷實踐和幕後故事。將經典（diǎn）理論（lùn）與（yǔ）中國（guó）的營銷案例結合起來，再用戰略（luè）高度來概括，總結出一套成（chéng）熟的營銷實（shí）操方法論。
〇渠道的核心（xīn）功能就是讓交易發生、讓交易實（shí）現，所以渠道建設是賣貨的核心經營活動。好渠道像黃（huáng）金一樣，是一種稀缺資源，誰掌握（wò）了金礦的秘密，誰就擁有了最大的財富（fù），這是一個渠道淘金的時代。渠道管理，本質（zhì）上是不斷提升整個渠（qú）道組織效率，盡量減少渠道層級的過程，從而不斷降低自己的成本，給消費者更多的實惠。
〇一個從事營銷（xiāo）的人，一定要（yào）放下身段，道最真（zhēn）實的現場去看、去（qù）觀察、去實踐，才能（néng）從一個（gè）營銷人轉（zhuǎn）變為一個營銷實戰專家。
〇創業早期，錢貴人賤，那就堆人，大量投入人的精力去換取回報。企業做大（dà）了，人（rén）貴錢賤，那就堆錢，投入大量金錢去成事。
〇品牌的建設（shè），一是要強（qiáng）化產品本身的質量和獨特性，打造出拳頭產品；二（èr）是要在宣傳推廣中不斷重（chóng）複和強化我們想要（yào）用戶形成的認知。
〇渠道指的是人、企業（yè）、組織、機構；推廣指的是一係列行動，包括打折、陳列、廣告、直播、發傳單等等。
〇營銷渠道功能（néng）：銷售和交易功能；傳播推廣功能；物（wù）流交付功能（néng）；服務功（gōng）能。渠道創新（xīn），本（běn）身也是商業創新的一部分。
〇人和（hé）人觀念的差別，比人（rén）和狗的差（chà）別都大。
〇寫廣告詞的技巧：簡單的字詞，普通的道理；有節奏的句式，或者（zhě）押（yā）韻；令人愉悅。
〇品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合。我們（men）的世界是由符（fú）號構成（chéng）的，品牌也是一種符號。
（年3月日夜8:閱畢）