“你全做錯了，基思！”這就是我告訴（sù）裏德?霍夫曼我如何使用領英（yīng）之後（hòu），他回答我（wǒ）的話。
因為我是一個作家、演說家，陌生人在（zài）推特和上（shàng）麵找到（dào）了我（wǒ），然後每天都關注我，但（dàn）我卻什麽事（shì）情都沒做。這不是領英應該有的表現，我要（yào）在這兒“收獲”新（xīn）的社交關係。
領英有一套封閉的（de）社交圈，原因很簡單：為了讓這個社交工具發揮介紹大家相互認識（shí）的作用，人們的聯係必須有意義。你自己驗證每一條請求信息，如果有人對你說“你願（yuàn）意（yì）介紹一下我（wǒ）嗎（ma）？”你就能衡量要建立的連接關係會不會實現雙贏（yíng）。
這麽（me）多（duō）年來，我同意了所有的連接（jiē）請求，很高興我的聯係人多得（dé）數不清。但（dàn）是因為現（xiàn）在所有陌生人也在那兒（ér），我總是麵對一種尷尬的情（qíng）況：我不認識（shí）的人（rén）請我把他們介紹給其他我（wǒ）不熟悉的人。這（zhè）在現實生活（huó）中從來沒發生過。
吸取我的教訓吧，隻連接足夠熟悉的人，這樣你才有信心把他們介紹給（gěi）其他朋（péng）友。不（bú）需要檢查他（tā）們的（de）背景，但是他們不能（néng）隻是（shì）隨機出現的數據點。如果他們突然找你幫忙應急，你會很高興幫助他們渡過難（nán）關，而如果你像（xiàng）他們那樣做（zuò），也不會感到不舒服。
掌握了（le）在領英上麵介紹別人的藝術，你（nǐ）很快就能上升到“超級社交聯係人”的地位。網站會追蹤第（dì）一等、第二等和第三等關係。也就是說，領英讓你（nǐ）有機（jī）會與成千上萬個新朋（péng）友連（lián）接在一（yī）起，前提是你（nǐ）想好了要這麽做。裏德?霍夫曼在（zài）他的書《至關重要的關（guān）係》（-）中提出了一條建議：每個月至少有一次質（zhì）量很高的介紹。如果你（nǐ）能讓介紹變得有價值，那麽多多益善。
在領英上聯係其他人時，你可以直接提及他們的相關信息，以此表明你認真讀過他們的個人信息。在線約會網站裏麵獲得回應最多的郵件，都有類似這樣的話，“‘你提到……’‘我（wǒ）注意到……’等，也就是（shì）那些表明這個人仔細（xì）閱讀過其他人個人信息（xī）的語句。”雷德這樣寫道。
約會與商業活動一樣，有針對性的聯係往往總能戰勝一般的誘惑。