建立促銷預算是最重要的促銷決（jué）策之一。在世紀年代，中央電視台廣告“標王”愛（ài）多、秦池、巨人等商家都因在（zài）廣告上投放巨大，超過（guò）了自身承受能力（lì），導致企業後來的經營困難。美（měi）國百貨業巨子約翰·華納梅克說過：“我（wǒ）知道我的廣告費有一半浪費了，但我不知道是哪一半。”不同行業的促（cù）銷費用（yòng）差異很大，如化妝品行業的（de）促銷費用占銷售額的比例高達％—％，而機械行業的這一比例隻（zhī）有％—％。同一行（háng）業不同企業的促銷（xiāo）費用差別也很大。
企業應（yīng）該如何決定其促銷預算呢?常見的決定方法有以下四種。
第一種——量力而行（háng）法（fǎ）
即企業根據自身的承受能力來確定促銷預算，能拿出多（duō）少錢，就用多少錢為產品做促（cù）銷宣傳。這種確定預（yù）算的方法完全不考慮促銷作為一種投資以及促銷對銷售的直接影響，往往導致年度預算的不確定性，從而使長期的市場溝通計劃（huá）工作變得十分困難。
第二種——銷售額百分比法
銷售額百分比法是根據企業目（mù）前或預測的銷售額的百分比決定（dìng）促銷費用的大小。其優點在於：一是促銷費用將隨著整個公（gōng）司的支付能力（lì）變化而變化，保證公司財務狀況（kuàng）的（de）穩定健康；二是它激發管理層努力協調促銷成本、銷（xiāo）售價格和單位利潤三者之間的平衡關係，在此基（jī）礎上考（kǎo）慮公司的發展；三是如果各（gè）個競爭公司都采用銷（xiāo）售百分比的方法，在一（yī）定程度上能保持競爭的穩定性。
盡（jìn）管如此，銷售額百分比法並不實用，把銷售量（liàng）作為促銷原因而非結果，在邏（luó）輯上存在混亂。同時運用（yòng）該（gāi）法不利於公司根據銷售（shòu）狀況實施反周期（qī）的促銷戰（zhàn）略和進取（qǔ）性促（cù）銷戰略。
第三種（zhǒng）——競爭（zhēng）對手法
企業在決定促銷預算時以競爭對（duì）手所花費的促銷費用來決定本企業的促銷費（fèi）用支出，保持與競爭對手相同的（de）銷售百分比。運用該法的目的在於保持市場競爭的均勢和穩定的市場份額。但是以對手的促銷費（fèi）用作為依據，科學性不是（shì）很強，因為促銷的效（xiào）果除了與費用有關（guān），還與公司（sī）的商譽、資源、機會（huì）以及目標有關。
第四種——目標（biāo）任務法
企業事先確定其促（cù）銷目標，然後根據所要完成的促銷目（mù）標決定所需的促銷支出。運用目標任務法（fǎ）時企業首先確定（dìng）市場份額（é）的目標，然後推測促銷方式所能達到的市（shì）場廣度和公眾（zhòng）對促銷的反應強度，進（jìn）而確定促銷（xiāo）的力度、頻率和費用。
在實際當中，不同企業應根據本企業的特點、營銷戰略與營銷目標，選擇合適（shì）的促銷預算決定方法，為企業製定出比較合理的促銷預算。