你沒看錯，是“記”，不是“計”。我也沒寫錯，我要寫的就是“記”，而不是“計”。
“記”是記載（zǎi）、記敘，“計”是計策、計謀、技巧，也就是說本書主要講述的（de）是藥店營業員在銷售保（bǎo）健品（本（běn）書所指保健品主要為（wéi）營養素類保健（jiàn）品）過程中的個點，或者說是比較容易犯的錯誤，或者是經常進（jìn）入的誤區，或者是經（jīng）常碰到的問（wèn）題，或（huò）者是（shì）保健品銷售的（de）原則和規範；而不（bú）是講述保（bǎo）健品銷售的計謀、計策和技巧。
首（shǒu）先，“計”總是有“謀劃”“計謀”的成分，給人（rén）一（yī）種偷偷算計、忽悠取巧的感覺和一（yī）種（zhǒng）曖昧不明（míng）的想象。為（wéi）什麽保健品銷（xiāo）售不能是光明正大的呢？為什麽（me）保健品銷售不能理所當（dāng）然呢？為什麽保健品銷售不能理直氣壯呢？
其次，“計”是“計謀”“計策（cè）”“技（jì）巧”，這種東西太難（nán），說不清、道不明，即便說得清（qīng）、道得明，也很難複製，也就（jiù）沒有多（duō）少實際意義。就好像每個人都可（kě）以去（qù）學（xué）《孫子兵法》，但又有（yǒu）多少人看了《孫子兵法》就學會打仗了呢？就可以在實（shí）戰中運用了呢？
再（zài）次，這種（zhǒng）“計謀”“計策”“技巧”是不能長久的東（dōng）西。而藥店保健品的銷售不是一錘子買賣，它是一種長久的銷（xiāo）售服務。
因此，本書不講“計”，隻講（jiǎng）“記”。
“記”是“記敘”“記載”。本書要講述的是保健品銷售的“道”和“理”。它是（shì）道路和途徑（jìng），是規（guī）則和規範，是方向和方法。術隨道來，道（dào）法自然。事實證明，隻要朝著正確的方向、按照正確的道理、運用正確的方法，就可以做好銷售。
此為序。