年，百事可樂找到一個飲料行業新進（jìn）入者的戰術——大瓶裝
“年，百事可樂在絕望之餘，想到一個（gè）主意，不做和可口可樂一樣的6盎司飲（yǐn）料，而是做盎司大瓶裝，回收各種啤酒（jiǔ）瓶來灌裝（zhuāng）。當年，銷售額就達到萬美元，盈利9萬美元。”或許（xǔ），這以後就成為（wéi）飲料行業新進入者（zhě）的標準戰術——大瓶裝。
營銷即，不要隻關（guān）注宣傳運動，而是要看到四（sì）張牌的組合
盎司（sī）賣5美（měi）分不可持續，百事可樂又開（kāi）發了8盎司裝，總之是老套路：加（jiā）量不加價。8盎司（sī）的瓶子可以適用於自動售貨機，而（ér）且百事可樂的瓶裝商可以賒購。百事可樂還開創了紙杯（bēi）售貨機。可見營銷即，不要隻關注宣傳運動，而是要（yào）看到四張牌的組合：產品、價格、渠道、推廣。
認清品牌的本質，可口可樂公司也經曆了一個過程
年，可口可樂的低糖可樂已經有（yǒu）了一個獨立品（pǐn）牌“特伯”，並且（qiě）在市場上曆史悠久，居於領先地（dì）位（wèi），但是，齊曼（màn）等人（rén）堅持用（健怡可樂）的名（míng）字。實際上，這是（shì）在重複（fù）二十年前的討論，二十年前做低糖可樂，就在健怡可樂和特伯之間選擇了特伯，是為了不“稀釋”可口可樂品牌。二十年後，特（tè）伯已經是領導品牌，卻要把它推翻，用健怡可樂。齊曼等人（rén）花了一些心思說服老同誌們同意。當然，健怡可樂的可（kě）樂是。也很有意思，可口可樂被簡稱為（wéi）是消費者自發的，可口可樂公司非常厭惡（è）這個昵稱，並且在品牌管理上反（fǎn）複強調可口可樂一定要念全，不（bú）能隻說簡稱。後來，才考（kǎo）慮將作為自己的品牌資產。可見認清品（pǐn）牌的本質，可口可（kě）樂公司也經曆了一個過（guò）程。
學習世界一流企業的營銷，是一個考古學問題
學習世界一流企業的營（yíng）銷，是一（yī）個考古學問題，主要看創業的第一代是怎麽做的。到了後期，主要關注他們和（hé）上下遊各利益相關方的博弈，以及各（gè）種法律風險，社會危機的公關（guān）響（xiǎng）應，那是（shì）我們（men）以後會遇到（dào）的。