做廣告要始終聚焦於測試（shì）消費行為反射，而不是一廂情願地去猜測消費心理
華生是美國行為主義心理（lǐ）學奠基人，是約翰斯·霍普金斯大學教授，因為和學生的婚外戀（liàn）風（fēng）波被迫辭去教職。此後，他（tā）成了一名非常成功的廣告人。他的理論確實是實用的廣告（gào）理論。他說心理學必須以行為研究為中心，而不是所謂心靈。因為隻有行為是（shì）可以觀測記錄（lù）研究的，心靈是無法觀測的，都是你自己主觀臆斷在總結描述。就像我們做廣告，你要始終聚焦於測（cè）試消費行為反射，而不是一廂情願地去猜測消費心理。
華（huá）生不相信才能可以（yǐ）遺傳，他說才能都是後天（tiān）習染、信號刺激（jī）反射積累而成
華生不相信才能（néng）可以遺傳，他說才能都是後天習染、信號刺激反（fǎn）射積累而成（chéng）。一個（gè）家庭的兄弟姐妹成長後差（chà）別很大，因為他們成長在完全不同的刺激反射（shè）環境（jìng）中，他們和父母之間以及他們相互之間（jiān）的刺激反射都不一樣。這觀點符合薩提（tí）亞（yà）的原生家庭理論。華生說給他（tā）一打嬰（yīng）兒，無（wú）論什麽種族出（chū）身，理論上他（tā）都能把他們培養成任（rèn）何人，無論是科學家還是小偷。巴甫（fǔ）洛夫（fū）用（yòng）狗做實（shí）驗，華生（shēng）用嬰兒做實驗，他的研究（jiū）是革命性（xìng）的。
偉大的科（kē）學研究，總（zǒng）是運用非常簡單、非常笨、非常枯燥的研究方法
偉大的（de）科學研究，總是運用非常簡單、非常笨、非常枯燥的研究方法。巴甫洛夫研究狗的條件反射，就是在唾液腺開一（yī）個口，接（jiē）一個瘺管，每次刺激後再數滴（dī）了多少（shǎo）滴口水（shuǐ）。華生研究兒童的情緒，就是把兒童每一次哭和笑都記錄下來。華與華（huá）的管理顧問要大家開展“時間去哪兒了”的管（guǎn）理活動，就是記錄自己每天的每一分鍾（zhōng）在幹啥，以改（gǎi）善工（gōng）作效（xiào）率。大家（jiā）都堅（jiān）持不（bú）了，隻有負責三維（wéi）的王川堅持了下來，年終總結他能報出每個（gè）合夥（huǒ）人（rén）團（tuán）隊、每個項目用了他（tā）的支持工作多少小時。所以公司決定送他去念。