公司不（bú）應該隻考量全公司的經（jīng）營指標（biāo），還應考核每個合夥人的利潤率、勞動生產率和杠杆率
杠杆率，也就（jiù）是初級（jí）員工與資深員工的比例，是谘詢公司盈利的關鍵。華與華近（jìn）五年的高速發展（zhǎn），就是因為合夥人製給我加了杠杆。不必采用不晉升就（jiù）出局的製度，而是有“永久的龐大的中層創作群”，讓合（hé）夥人能帶領更大（dà）的團隊作戰。而公司不應該隻考量（liàng）全公司的經營指標（biāo），還應考核每個合夥人的利潤率、勞動生產率和（hé）杠杆率。
華與華的全部時間都（dōu）應該用在為已經付款的客戶工作上，而不是去“撩”新客戶
作者認為組織小型研討會和在客戶行業會議演講，是谘（zī）詢公司（sī）獲得新（xīn）客戶的最高效方式，而廣告是“臨時抱佛腳”。這一點和華與華的做法倒是完全相（xiàng）反。我極不情願參加行業演講，偶爾去一下都（dōu）是因為客戶老板邀請，麵子抹不開（kāi），更不用說去組織研討會了，也不希（xī）望華與華的（de）合（hé）夥人去出席（xí）這些活動（dòng）。因為（wéi）時間成本太高了!我們的全部時間都應該用在為已經付款的客戶工作上，而不是去“撩”新客戶。新客戶（hù）讓他們自己來，我們投廣告招呼他們來。華與華開放培訓課程和（hé）創意大賽觀摩，也不是為了把他們轉化成谘詢客戶，而是為了孵（fū）化（huà）培訓業務。培訓業務有機會做到比谘詢業（yè）務更（gèng）大（dà）規模。
狩獵采集是生產力的最低階段
梅斯特把公（gōng）司分為獵人公司和農民公司，華與華也有（yǒu）類似說法，分為狩獵（liè）采集和農耕文明。但是我們（men）不認為這（zhè）兩種是各有優劣，而是否定前者，提倡後者。有的公司做到了上千億規模，還（hái）是靠狩獵采集，不斷追尋新的獵物，極端情況就是到了沒（méi）新獵物就轉動不了的地步，直到崩（bēng）盤為止，樂視就是案例。狩獵采集是生產力的（de）最低階段，至少要進入農（nóng）耕文明，改良土壤，興（xìng）修水利，培育良（liáng）種，一分耕耘，一分（fèn）收獲。