滬市比縣城熱鬧得多(duō)。
街上已經有人穿蝙蝠衫、健美褲和(hé)顏色(sè)鮮亮的風衣。虞嬌到達第一天沒有急著進貨,而(ér)是帶江月逛商場、看櫥窗,記下年輕姑娘停(tíng)留最久(jiǔ)的(de)款式。
第二(èr)天,她們才去服裝廠和(hé)批發市場(chǎng)。
虞嬌不(bú)問哪件最便宜,隻問版型、尺(chǐ)碼和補貨速度。她試穿每一件樣衣,肩線不合適的不要,布料紮皮(pí)膚的不要,顏色顯黑的也不要。
廠裏銷售員起初嫌她挑剔,見她一次下單一百八十件,又立刻熱情起(qǐ)來。
虞嬌沒有把錢全(quán)壓在成衣上。
她還找到一位(wèi)退休的吳師傅。
吳師傅以前在服裝廠(chǎng)做版師,退(tuì)休後在家(jiā)替人畫樣。虞嬌請(qǐng)她依(yī)據自己畫的草圖做三套紙樣,再介紹可(kě)靠的小(xiǎo)製衣組。
“你自己不會做?”吳(wú)師(shī)傅問。
“不會。”
“那你怎麽知道肩膀這裏要收?”
“我賣過很多衣(yī)服,也試過很多(duō)衣服。”虞嬌說,“衣服穿在身上好不好看,不一定要先會踩縫紉機才知道。”
吳師傅(fù)看(kàn)了她一眼(yǎn),第一次露出笑容。
“有(yǒu)道理。”
五天後,兩人帶著成衣、樣衣、紙樣和供貨合同回程。
江月算完花費,倒吸(xī)一口涼氣:“嫂子(zǐ),隻剩一百四(sì)十塊了。”
“夠付(fù)房租和工錢。”
“要是賣不出去呢?”
虞嬌摸摸新買的(de)奶白色風衣。
“我穿著好看,就賣得出去。”
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門(mén)臉不(bú)大,虞嬌卻舍得花錢刷白牆麵、安裝整麵(miàn)穿衣鏡,還從省城定做了兩排細鐵衣(yī)架。
招牌叫“嬌嬌衣櫥”。
江崢第一次看見名字,沉默了半天。
“太顯眼?”虞嬌問。
“挺像你。”
開業那天,她穿(chuān)上從滬市帶回的奶白風(fēng)衣(yī),裏麵搭淺咖色長裙,站在門口便吸引了(le)整條街的目光。
有人進店先問:“你身上這套賣嗎?”
“賣。”
“多少錢?”
價格比供銷社貴近一倍。
客人(rén)猶豫時,虞嬌沒(méi)有急(jí)著勸。她替對方挑出適合膚色的磚紅色,教她把腰帶換一種係法,又讓江月(yuè)拿鏡子到窗邊。
“你不是來買一件最便宜的(de)衣服。”她說(shuō),“你是想穿得好看。”
客(kè)人照了許久,最終掏錢。
第一天(tiān),兩百件衣服賣(mài)出(chū)四十三件。
第二天,穿著新衣服去(qù)看電影的姑娘帶來三個朋友。
一周後,最受歡迎的兩(liǎng)個款式斷碼。
虞嬌(jiāo)沒有整(zhěng)天(tiān)守店。江月負責銷售和(hé)記賬,每月拿固定工(gōng)資與提成;縣城一名待業(yè)姑娘負責整理貨架,也按件拿獎金(jīn)。
她自己每天上午去兩個小時,負責搭配和調整陳列,下午便回家休息。
趙春梅經過店門,看見兩個店員忙前忙後,虞嬌卻坐在鏡子前試一條新絲巾。
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“工資也是我發的。”
趙春梅看著店內擁擠的客人,心裏第一次生出明