我們常常（cháng）可以讀到（dào）一些小人（rén）物的（de）故（gù）事，他們（men）從自卑（bēi）變得自信並且開始影響身（shēn）邊人（rén），這樣的例子數（shù）不（bú）勝數。他們最終擁有了自己的世界，可以（yǐ）影響並引導別人為他的（de）理想（xiǎng）服務。無論你從（cóng）事（shì）什麽職業，隻（zhī）要你能建立自己的影響（xiǎng）力，就可（kě）以在這個行業中擁有（yǒu）自己的領地。反之，不能施展（zhǎn）影響力的人，也無法（fǎ）具備相應的支配能力。
假如你當（dāng）前正處在一個“自（zì）卑”或不（bú）那麽自信的階段，你最需要的是在心理上變（biàn）得強大。隻有心理強大的人，才具備影（yǐng）響別人乃至支配（pèi）世界的資格。心（xīn）理上的弱勢一定會損傷外在的氣場，進（jìn）而改變你的風度的強弱，讓你黯然無光，很難產生吸引人的（de）磁力（lì），更（gèng）不要提樹立（lì）自己的權威和讓人仰視的形象。
1．用正確的（de）理由去施加影響
這是非常容易理解的（de）一項原則。比如，當我們請別人幫忙時，如果我們能夠講（jiǎng）出一個理由，那麽（me）我們得到（dào）幫助的可能性就更大。原（yuán）因很簡單，人們就是喜歡為自己（jǐ）所做的事找（zhǎo）一（yī）個（gè）理由。不管什麽人，他們采取行動的唯一動機（jī），就是有一個“正（zhèng）確的理由”在（zài）推動他（tā）們，使他們毫無（wú）顧慮和保留地去為之付出。
2．聰明地建立自己的權威
方（fāng）法有時比目標更加重要。你要建立自己的權威，就得讓人們覺得，他們在跟著一位行家（jiā）走。有很多人不斷給我寫信，要求我給他（tā）們指點人（rén）生發展的道路（lù）。這就是對權威過度信賴的表現。這是人（rén）性的弱點，同時也是一個試圖建立自身影響力的人可資利用的地方。
在世俗的觀念中，人們認為，遵從權威人士的教導總會給自己帶來真正的和實際的好處。這不需要多麽科學的分析，從我們自身的經曆就可得出此觀點。當我們年幼的時候，這些權威人（rén）士（如家長、老師）知道得比我（wǒ）們多，我們那時就發（fā）現，聽取（qǔ）他們的（de）建議很明智（zhì）。長大以後，人們發現自己還是願意接受權威（wēi）人（rén）士的忠告（gào），隻不過老（lǎo）師和家長不（bú）再是居於主要位置的“權威”，而是變成了企業家、律師、新聞媒體等（děng）。
其（qí）中的奧妙在哪裏呢？權威總處於一個有利的位置，他們可以接觸（chù）到更多的信息，擁有更多（duō）的權力，因此按照他們的意誌行事大體（tǐ）上是錯不了（le）的。正是由於對這一點深信不疑，所以他們很容易（yì）堅定地遵守一個原則：即便有時候權威的話聽起（qǐ）來並沒有什麽道（dào）理，也毫不猶豫地按他所說的去做。
總結一下，你需要（yào）讓自己具備如下特點，聰明地使自己居於這樣的權威位置：
①昂貴和（hé）真實信息（xī）的（de）擁有者；
②權利的分配者或製定規則的人；
③理論（lùn）的發布者；
④經驗的掌握者。
當你達到這四種條件，或者具備這樣的身份時，人們認識到，服從你的分配和引導是正確的，就（jiù）會很容易對你產生自（zì）動的順從，將你視為權威。
在真正富有影響力的人物麵（miàn）前，普通大眾就像被催眠一樣，陷入了對“權威”的順從之（zhī）中。如果（guǒ）你能催眠世界——這（zhè）不是不可（kě）能做到的，你就能（néng）支配更（gèng）多的人為你工作。