美國心理學家（jiā）雷伊·托普鬆指出：如果能讓雙方互（hù）相坦（tǎn）率地指明條件，就容易使談判雙方達（dá）成一致，並形成雙贏的（de）局麵，而且（qiě）談判雙方各方麵的滿意度（dù）也可以提高到%；如果（guǒ）雙方均有所保（bǎo）留，則彼此會存留不滿，形成雙輸的局麵，各方麵的滿意度也會低（dī）於%。可見，有時候（hòu）亮出底牌更有利（lì）於在談判中說服對手。
有人可能會覺得，即便自（zì）己直截了當地指明了條（tiáo）件，對方也可能會隱藏底線。確實存在這種可能性，不（bú）過心理學家也發現人與人之間存在著（zhe）“好意回報性”的心理，就是說當自己敞開（kāi）心扉的時（shí）候，則對方（fāng）也（yě）會敞開心扉（fēi）。同樣的道理，如果你有所隱瞞，對方覺察到之後也會有所隱（yǐn）瞞，不管（guǎn）這種（zhǒng）隱瞞對他是否有利。所（suǒ）以說，有時候不（bú）妨向對方明示（shì）你的底線。如此一來，對方也（yě）會照做，而你們之間的溝通就會減少試探，進而順利進行。
事（shì）實證明，率（lǜ）先亮出底牌作為一種說服的（de）策略有以下諸多優點。
（1）如果談判雙方從一開始就露（lù）出實底，則比較容易（yì）感動對（duì）方，使對方也采（cǎi）取積極行動，促成和局（jú）。
（2）首先做出讓步是（shì）一種誠意的表示，會（huì）讓對（duì）方產生一種強烈的信任感，容易形（xíng）成友（yǒu）好的（de）氣氛，也易（yì）於交談。
（3）率先做（zuò）出的大幅（fú）度讓步會（huì）給對方留下坦誠相見的良（liáng）好印象，有（yǒu）利於提高（gāo）談判效率，降低（dī）談判（pàn）成本（běn）。
當然，亮出底牌終究不像其他說服技巧（qiǎo）那樣（yàng）具有普遍（biàn）性，或者說，亮出底牌存在的潛在風（fēng）險也比較大。比如，如果自（zì）己先做出讓步，則會讓對方覺得你有些操之過急，也容易讓對方感到還是有利可圖的，繼續討價還價。特別是強硬而又貪婪的對手，在得到第一次讓步（bù）後，他可能會繼續糾纏，爭取更大的讓步。此時，如果（guǒ）拒絕了（le）對方的要求，則反而會（huì）很容易出現僵局（jú）。
另外，由於亮出（chū）底（dǐ）牌還可能失掉本來可以爭取到的利益，不利於在談判桌上進行討價還價，因此，人們在使用這種說服策略（luè）時，最好做到審時度勢、趨利避害。
亮底牌策略作為一種非常敏感（gǎn）的策略，在（zài）具體運用（yòng）中除（chú）了趨利避害之外，還有一（yī）些技巧性的東西需要把握。
就使用（yòng）範圍而言，這種策略最好在自己處於劣勢或雙方（fāng）關係較為友好的前提下使用。以商務談判為例，處於劣勢的一方雖然實力較弱，但並不等於就一定會任人宰割，可以采用各種（zhǒng）手段積極進攻來扭（niǔ）轉局麵。在采用這種策略時（shí），應當充分表現出自（zì）己的坦率，以誠動人，用一開始就做出（chū）最大讓步的方式感動對方，促使對方也做出積極反應（yīng），拿出相應的誠意（yì）。如果雙方有過多次合作（zuò）或者是處（chù）在氛圍比較友好的談判中，則雙方更應以誠相待。遇到這種情況（kuàng），當一方做（zuò）出讓步後，對方一般不會無動於衷。當然，談判（pàn）人員在使用（yòng）這種策略（luè）時，語氣（qì）要堅（jiān）定，態度要誠懇，表述要明確（què），否則，會讓對方猜測（cè）你還有所隱瞞。