賣（mài）的就是智慧
在（zài）商界這個大舞台上，商業的利潤都（dōu）是在“賣”中獲（huò）得。畫家賣的是美感，作（zuò）家賣（mài）的是文字與（yǔ）思想，演（yǎn）員賣的是演技（jì），企業賣的是產品（pǐn）……商業社會何處不銷售！
賣是一種智慧，賣是一（yī）種藝術，會賣的人才能引來買主，讓我們看看這位賣菜的婦女是如何賣辣椒的?
這（zhè）一天，賣辣椒婦女（nǚ）的三輪車旁，來了一個買主，問的（de）果然是那句老話：“辣（là）椒辣嗎？”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”買主（zhǔ）信以為真，挑好辣椒付（fù）過錢，滿（mǎn）意地走了。也不知（zhī）今天是怎麽回事，大部（bù）分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩（shèng）無幾了。
過一會兒，又有個買主來了（le），問的（de）還是那句話：“辣椒辣（là）嗎？”賣辣椒的婦女看了一下自己的辣椒，信口答道：“長的（de）辣，短的不辣！”果然，買主就（jiù）按照她的分類標（biāo）準開始挑起來（lái）。這輪（lún）結果是，長辣椒很快告罄。
看著（zhe）剩（shèng）下的都是深顏（yán）色的短辣椒（jiāo），沒想到，當又一個買主（zhǔ）問“辣椒辣嗎”的時候，賣辣（là）椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不（bú）辣！”被太陽曬（shài）了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
就（jiù）這樣，在她（tā）智慧的應變中，這位婦（fù）女把辣椒（jiāo）全都賣光了。
賣辣椒的人，恐怕都會經常碰到這（zhè）樣一（yī）個眾所周知又非常經典的問題，那就是不斷會（huì）有買主問：“你這辣椒辣嗎？”不好回答。答辣吧，也（yě）許買辣（là）椒的人是個怕辣的，立馬走人；答不辣吧，也許買（mǎi）辣椒的（de）人是個喜歡吃辣的（de）人，生意（yì）還是不成。我們不能不佩服（fú）這位賣（mài）辣（là）椒的婦女的智慧（huì），也正是她會賣，她的辣椒不管辣不辣總能賣出去。
由此可見，賣確實需要（yào）智慧。賣（mài）的因素有好多：需要良好的產品品質，需要懂（dǒng）得顧客的心理（lǐ），需要熱情（qíng）地招徠客戶，需要廣告來造勢，需要好的心態，需要良好的形象，需（xū）要能（néng）說（shuō）會道的口才，需（xū）要銷售的技巧，需要良好的服務。
……
無論是小企業還是大公司，無論是零售業還是服務業（yè），無論是小商還是小（xiǎo）販（fàn），無不（bú）是（shì）在“賣（mài）”中求生（shēng）存，在“賣”中（zhōng）求效益，在“賣”中求發展。在產品的同質化發展的今天，賣更是一門學問。君不見一模一樣的產品，為什麽別人總賣的比自己好？為什麽（me）你（nǐ）的產（chǎn）品質量頂呱呱卻無人問津？為什（shí）麽三番五次地打廣（guǎng）告銷量卻（què）總是（shì）上不去？為什麽任憑你磨（mó）破（pò）嘴皮也不能（néng）賣出去？為什麽服務服務再服務也不能提（tí）升業績？
……
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