第章
“當然，這隻是一些初（chū）步.構想，其他的具體（tǐ）的細節（jiē），如果月（yuè）姨您要合作（zuò）的話，咱們可以詳細商量。”
蘇紅珊簡單的說了她的初步構想，和前世品牌商品差不多的銷售模式。
品牌（pái）方提供貨物，定製最（zuì）高價格（gé）和（hé）最低價格，然後再有經銷商提供給各個商戶，經銷商賺取一定的中間差價，商（shāng）戶賺取另一（yī）部（bù）分的差價。
也就是說，一（yī）個產品分（fèn）為了三個受益（yì）方，一方.是品牌（pái）方，一（yī）方是經銷商，一方是零銷商，這三部分相輔相成。
蘇（sū）紅珊解釋的詳細，張夫人也聽的明白。
可就是因為聽的太明白，所以才在聽完後久久沒（méi）能回神。
她之前就是做鋪子的，說白了就是零售，可她對貨（huò）物（wù）的出處卻一（yī）概不知。
按照蘇紅珊這樣的說法（fǎ），如果形成品（pǐn）牌（pái）的話，那（nà）就是說所有隻要是和他們合作（zuò）賣他們產品的（de）鋪子都知道他們的貨物（wù）是從哪裏來的。
知道了是哪裏來的，自然就形成了品牌。
比如，這個（gè）鋪子掛著宏宇的牌子，其他買的（de）人一開始可能（néng）不知（zhī）道，可時（shí）間長了買的多了，自然（rán）知道他用的東西是宏宇的（de）。
張夫人越是琢磨，眼（yǎn）裏的亮（liàng）光就越是濃烈。
若是這一計劃成功了（le），她豈不是就可以坐著收（shōu）銀子？
不過，她還是沒第一時（shí）間答應，又（yòu）細（xì）細的琢（zhuó）磨了一番，又問出了另一個問題：
“為什麽要定（dìng）價格？”
不等蘇紅（hóng）珊回答，張夫人就道：“劉三當家（jiā）隻是把貨物賣給我們，並不會控製我們鋪子售價多少（shǎo），控（kòng）製（zhì）了售價，就等於是限製了（le）鋪子的收益，而且還要他們掛上咱們的牌子，商家能同意嗎？”
她雖然不怎麽管著鋪子，但是對於鋪子的基本流程還是（shì）明白的。
他們一（yī）般都是拿了貨，自己來（lái）控（kòng）製價格（gé），會根據市場的需求來調整（zhěng）價格，比如（rú）這段時間胭脂水粉賣的不好，那就適當降低價格，過段時間，市場緊銷賣的（de）好了，再提高價格。
有時候還會因為和其他鋪子（zǐ）競爭而在適當的（de）時候低價銷售。
甚（shèn）至（zhì）有時（shí）候還（hái）會看人下菜碟。
有時候一盒普通的胭脂，幾百文能賣，幾兩（liǎng）銀子也能賣，遇上那種銀子（zǐ）多的沒處花不懂行情的二傻子，幾十兩也能（néng）賣。
可蘇紅珊卻說要控製售價，也就杜絕了這一現象，那些能開鋪子的都（dōu）人精一樣，能同意嗎？
蘇紅（hóng）珊笑道：“會的，隻（zhī）要咱們的貨（huò）好，那些夫人小姐們需要，就會有人同意......而且還有一點（diǎn）。”
蘇紅珊話音頓了下，說道：“咱們的貨不存在（zài）競爭，隻要夫人小姐們（men）需要，隻要他們鋪子裏有貨，一般情況下就（jiù）能賣的（de）出去，可以（yǐ）坐等著掙銀子（zǐ），如果賣不出去，我們還可以回收。”