卷一觀人篇
第二（èr）則：喜時觀欲，懼（jù）時觀惡
【原文】
呂小融曰：
「人情有所欲，必形（xíng）於喜；有所惡，必現於懼。故觀人者（zhě），乘（chéng）其喜而探其誌，因其懼（jù）而測其守。喜而（ér）不失態者（zhě），其欲有（yǒu）度；懼而不失節者，其守有根。欲無度者，可誘也；守無根者，可劫也。知此二者，則人可觀矣。」
【白話】
呂小融說：
「一個人心裏想要什（shí）麽，一定（dìng）會在高（gāo）興（xìng）的時候表現出來；一（yī）個人心裏厭惡什麽，一定（dìng）會在恐懼的時候暴露出來（lái）。所以觀察一個人，要趁（chèn）他高興的（de）時候（hòu），看他真正追求的是什麽；趁他恐懼的時候，看他真正堅守的底線在哪（nǎ）裏。高興卻不失態的（de）人，他（tā）的（de）慾望有節製；恐懼卻不亂分寸的人，他的堅守（shǒu）有（yǒu）根基。慾（yù）望沒有節製的人，可以（yǐ）用利（lì）益引誘他（tā）；堅守沒有根基的人，可以（yǐ）用威脅脅迫他。懂得這兩點，就能看透一個人了。」
【人性】
人在高興時，防備最鬆，真話最多。
一頓飯、一句誇獎、一點好處（chù），就能讓他把底牌亮（liàng）出來。
這（zhè）時候，你（nǐ）聽到的不是他（tā）說了什麽，而是他「急著想要什麽」。
人在恐懼時，麵具最薄，本性最真。
遇到危險、壓力、損（sǔn）失，他是先保護別人，還是先出賣別人？
這時（shí）候，你看到的不是他平時多好（hǎo），而是他「關（guān）鍵時刻會怎麽選」。
【變通】
看人不必（bì）刻意試探，但可以順勢觀察（chá）。
高興時，多聽少說，讓他自己說出心裏（lǐ）話。
恐懼時，多看少問，讓他自己做出選擇。
不急著（zhe）下結論，因為一次高興或一次恐懼，未必（bì）是全部。
但若同一個反應反複出現，那就（jiù）是本性無疑。
【今用（yòng）】
·職場：發獎（jiǎng）金時，看他怎麽花；出問題時，看他怎麽推。前者見格局，後者（zhě）見人品。
·交友：喝酒時，看他聊什麽；借錢時，看他怎麽還。前者見真心，後（hòu）者（zhě）見信義。
·愛情：熱戀時（shí），看他想從你身上得到什麽；吵架時，看他怎麽對待（dài）你。前者（zhě）見需（xū）求，後者見教養。
·經（jīng）商：賺錢時，看（kàn）他怎麽分利；虧錢時，看他怎麽擔責。前者（zhě）見氣度，後者見底線。
【心法】
喜時觀其所欲，知其可誘不可（kě）誘（yòu）；
懼時觀其所守，知其可劫不可劫。
知（zhī）人者智，自知者明。先觀己，再觀人，則不偏不倚。