第七章
一份華東供應鏈白名單。
兩年搜集，三百多家供應商完整檔案。
品類，產能，合作底線全部記錄。
一份價格彈性（xìng）測算表（biǎo）。
基於白名單算出各品類利潤底線。
宏遠項目結束我就整理好了。
不一定什麽時候用，但提前備好。
“小周，把三百多家供應商分成三組。深度綁定撒網派、搖擺派、完（wán）全獨立。明天之（zhī）前要分類結果。”
“明天？三百多家工作量（liàng）很大。”
“明天（tiān）。”
他不再爭辯，埋頭敲擊鍵盤。
第二天中午（wǔ）。
分類報表發送（sòng）到我手機。
深度綁定八十家。
搖（yáo）擺一（yī）百二十家。
獨立一百二十家。
我撥通（tōng）趙銘電話。
“你（nǐ）手上能帶出去跑業務（wù）的，多少人。”
“七個。跟我五年的老部下。”
“夠（gòu）用。帶上所有人，主攻一百（bǎi）二十家搖擺供應商。話術統（tǒng）一：何衛（wèi）東已經和我們簽（qiān）訂三年框（kuàng）架，有（yǒu）意向可以當麵詳談。”
“對方問報價怎（zěn）麽處理。”
“先聊服務，最後報價格。報價比六人聯盟低（dī）百分之（zhī）八。”
趙銘在電話輕笑。
“剛好壓在他（tā）們成（chéng）本線（xiàn）之（zhī）下。”
“我（wǒ）清（qīng）楚。”
一周，趙銘簽下六（liù）家。
又一周，十二家。
第三周。
一百二十家搖擺客戶裏，三十三家（jiā）出具合作意向。
十一（yī）家敲定框架（jià）。
剩餘企業（yè）暫時觀望，全部拿走我們報價方案。
消息傳到協會飯局，是第四周（zhōu）。
北京辦公室（shì）。
趙銘發來語音，藏不住笑意。
“林總，撒網派有人坐不住。做倉儲的方總，原本（běn）六人之（zhī）一，主動約你麵談。”
我回複文字（zì）。
“約下周三上海，地點放在何衛東辦公室談。”
“何衛東同意？”
“我剛溝通完，他答應。”
下周（zhōu）三上（shàng）海。
何衛東（dōng）辦公室。
倉儲方總五十多歲。
進門滿臉（liǎn）客套（tào）笑容。
落座開口。
“林總年輕有為啊，我那幾個老哥都說要跟你學學。”
我淡淡一笑。
“方總，上（shàng）次會長飯局，你說要撒網還是喂食。”
他笑容僵住（zhù）。
打哈哈把話題繞開（kāi）。
何衛東（dōng）坐在（zài）一旁旁（páng）聽，一言不發。
方總談三十分（fèn）鍾。
核心訴求，想擠進何衛東框架做倉儲分包。
我抿一口水。
“可以合作。但我要你四十台冷櫃完整排期表。貨（huò）走你的庫房，你拿服務費。不和何衛（wèi）東業務衝（chōng）突，新（xīn）開獨（dú）立業務線。”
方總眼神發（fā）亮，隨即又收斂。
“排期表屬於內部資料。”
“不給排（pái）期，我怎麽給你安排貨源。”
“我不是搶你生意。是（shì）幫（bāng）你把空置冷櫃填滿（mǎn）。空庫你虧損，滿庫你盈利。排期就是你的盈利時間表。”
他沉默許久。
“下周一，排期表發給你們。”
“周一我安排小周對接。”
方總（zǒng）握手（shǒu）離開。
房門關上。