專賣店創辦者必須根據（jù）自己的實力來找到自己應扮演的角色，否則隻會被市場毫不遲疑地趕出去或大材小用，按照菲利普·科特勒教授在《市場營銷管理》中的觀點，專（zhuān）賣店的角色定位可以有以（yǐ）下幾種。（1）市場領導者。在目標市場上，經常（cháng）會有一個經營實力雄厚的巨頭（tóu），在各方麵左右著整個市（shì）場，領導著其他企業的經營方向和方法。這（zhè）類企業一定要防禦挑戰者的攻擊，盡力擴大（dà）企業與競爭者之（zhī）間（jiān）的差距，以繼續保證其領導者的地位（wèi）。
（2）挑戰者。在行業中名列第二、三名或名次更低的公司即稱為挑戰（zhàn）者，它們競爭觀念、趕超意識特別強，構成了對主宰者的實際威脅，大多數市場挑戰者的策略目標是增加市場占有率（lǜ），因為他（tā）們認為這可以增加其獲利的能力。
（3）市場追隨者。在市場上，還有許多實力較小者。它們（men）明知憑實力無法與大企業一爭高低（dī），而寧願充當追隨者。它們的營銷策略要以靈活、創新為原則（zé），能充分發揮“船小好掉頭”的優勢。
（4）市場補缺者。一些實力極小者由於受本身（shēn）能力的限製，即使追隨、模仿大企業也做不到，所以就隻能在市場上充當拾遺（yí）補缺的角色，在領導者忽視、遺棄的市場（chǎng）上進行補缺型的經營活動。但是有意思的是，扮演（yǎn）這種角（jiǎo）色的專賣店往往能取得（dé）較大的成功，而如前所述，市場細分愈加深化（huà），這種角色也就更加（jiā）符合大趨勢，專賣店的迅猛發展也恰恰驗證了這一點。