招商談判，是指招商引資（zī）方與投資客商為了實現一定的經濟目標，就雙方的權利義務而（ér）進行的協商過程。它是招商引（yǐn）資能否取得成功的關鍵。它除了和一般談判一樣具有目的的明確性、地位的（de）均等性（xìng）、結果的不確（què）定性及信息的雙（shuāng）向流（liú）動性等特點外，還具有zhengfu號召性、權利和義務的對等性等不同的（de）特點。招商談（tán）判是（shì）一門綜合藝（yì）術，在招商談判的過（guò）程中，引資方和投資方之（zhī）間圍繞一定的經濟利益往往要經過艱苦複雜而又細（xì）致的談判，才能夠使（shǐ）雙方達成有關的投資協議。而招商談判的過程中，常常會涉及到經濟、政治、文化（huà）、科學、哲（zhé）學、藝術等方麵的知識。招商談判的基（jī）本出發點（diǎn），應當是以（yǐ）最少的付出獲得最多的自身需要。因此，招（zhāo）商談判應（yīng）當建立在最大限度地滿足自身需要的（de）同時，如何更多地（dì）滿足對方的需要。這樣才能達到（dào）談判的最大成功。要真正掌握招商談判這門藝術，就必須掌握它的“理論原則”、基本要求和特殊要求，並充分（fèn）認（rèn）識（shí）招商談判中的陷（xiàn）阱，從而最終（zhōng）提高招（zhāo）商談判的成功率。