改革開放多年來，特別是近幾年來，招商引資熱潮（cháo）在全國迅速（sù）掀起（qǐ），全國各地都在招商忙，忙招商。伴隨著招商引資工作的（de）縱深發展，市場規模、自然資源等吸引外商投資的主導因（yīn）素（sù）已在逐步淡化，而懂經濟、全方位（wèi）的招商人才等引資因素越來越（yuè）顯得重要。招（zhāo）商引資工作需要一大（dà）批堅持四項基本原則，為實現祖國（guó）現代化而努力奮鬥的高（gāo）素質人才；需要那些具（jù）有一定的專業技術、知識、技能，經驗（yàn）豐富，並且善於運用這（zhè）些條件進行創造性招商工作的高素質人才。可以說，一個國家或地方招商引資的成功，有（yǒu）賴於高素（sù）質的招（zhāo）商人（rén）才（cái）。招商引資工作雖（suī）屬經濟工作的範疇，但其涉及麵廣，涉及的問題多種多樣，沒有熟悉政治、經濟、科技、法律等方麵的專業招（zhāo）商人才，招商（shāng）引資工作難（nán）免失敗。因此，建設一支講（jiǎng）政治、業務精、能吃苦、講奉獻的招商（shāng）隊伍，是（shì）招商引資工作順利進行的重要保證。
招商工作是一項專業性和時（shí）效性很強（qiáng）的工作，它對招商人（rén）員的素質（zhì）要求很高。不但（dàn）要求招商人員能（néng）夠應對各種壓力與挑戰，還要求能分辨出機會與可能。因（yīn）此，一個合格的招商人（rén）員，既應具有各類人才共同的基本素質，同時（shí），又必須兼備適應招商工作性質的專業素質。招商人員（yuán）的個（gè）人素質將對招商的效果產生直接（jiē）的影響。