當沃森被弗林特雇用時，他對弗林特說過這樣一番話：“隻有一（yī）份紳士（shì）的薪水才能使我養（yǎng）活全家。”聰明的弗林（lín）特聽了這句（jù）話之後頓時心領神會，連忙答應下來：“我明白，你該得到你想要的（de）報酬。”
憑著自身的天賦和努力，到小沃森（sēn）上大學時，托馬斯（sī）已然成為了全美（měi）收入最高的人。
後來，小沃森回憶父親的教育時說，父親（qīn）偏向把撫養兒子的責任推向別人，但總是（shì）會在言（yán）行（háng）舉止上言傳身教，教他如何像紳士（shì）一（yī）樣（yàng）有禮（lǐ）節，懂禮貌。對於沃森來說，這（zhè）是他（tā）多年生活（huó）中學會的最重要的技巧。小沃森感激地（dì）說，正是父親的言傳身教，讓他獲益頗多，讓他逐漸懂得“拿（ná）一份紳士（shì）的薪水”的（de）真正含（hán）義。
終於，小沃森走出（chū）了銷售（shòu）學（xué）校大門，那一（yī）刹那，他真真（zhēn）切切地意識到，自己和父親一樣，成為了一名推銷員（yuán）。隻是，盡管經過了（le）父親多年的悉心教導（dǎo）和（hé）兩年在學校裏學習的時光，小沃森對於自己的推銷能力仍然抱著（zhe）懷疑的態度，他也沒有足夠的（de）信心和勇氣（qì）同客戶打交道。
“萬（wàn）事開頭難”，不到（dào）歲的小沃森堅信，第一次推銷是十分重要的，它的成功會（huì）使今後順利得多。很快，他在馬丁公司遇到了職業生（shēng）涯中的第一個挑戰。
進入馬丁公司後，小沃森直麵自己的客（kè）戶，心中異常緊張。
他努力克製著自己，清了清喉嚨，同接待員打起了招呼，在介紹了打孔機之後，他拿出了名片遞給接待員（yuán），不一會兒便被總裁邀請了進（jìn）去。
小沃森十分開心，他（tā）打起了腹稿，琢磨著如何向總裁先生宣傳公司的產（chǎn）品，用什麽方式打動他。
總裁微笑著站起身來和小沃森握手，看（kàn）上去十分平易近人：“歡迎光（guāng）臨。哦，你是（shì）托馬斯·沃（wò）森的兒子?”
“是的。”
“現在，讓我向（xiàng）您（nín）介紹我們的打孔機，它的好處（chù）有很多，最重要的一點（diǎn）是，幫您提高工作（zuò）效率……”
可是令小沃（wò）森始料未及的是，總裁先生粗暴地打斷了他的話。
“請恕我直言，我對那個機（jī）器根本沒興趣，我見你（nǐ）隻（zhī）是因為你是沃森的兒子。你請吧!”他不客氣地（dì）指指門。
雖然對這些話（huà）感（gǎn）到（dào）憤怒和委屈，但小沃森隻是默默地拎著皮包，離開了（le）馬丁公司。
雖然第一次推銷並不成功，但是後來小沃森逐漸在推銷工作中找到了感覺，並（bìng）被這（zhè）項工作深深吸引。
他通常像別的推銷員一樣，把客戶帶去觀看示（shì）範（fàn），並且將有興趣的客戶邀請回公司做個調查（chá），讓他們在比較之後選擇他們喜歡的產品。
“國際（jì）”是公司裏最便宜的機器，整套（tào）包括一個（gè）打孔（kǒng）鍵、一個卡片分類機和一台製表機。機器每月的租（zū）金十分便宜且（qiě）合理，隻需要美元，而在當時（shí），一個女辦事員每月的工（gōng）資至少美元，顧客一比（bǐ）較，紛紛都選擇了機器（qì）。
小沃森憑著自己的努力完成了越來越多的銷售（shòu）任（rèn）務，在此期間令（lìng）他吃驚並且欽佩的是，的銷售理念（niàn）和方（fāng）法的確（què）與眾不同。
在內心深處，他對自己的父親又增加了幾分欽佩。