觀人不似看相，重在識（shí）人用人。觀人既要講究原則，又要靈活（huó）多變；既要富（fù）有智（zhì）慧，又要飽含情感，令人心悅誠服。識人，則要從人倫親情著眼，漸次推進，直透（tòu）心理深層，用人，則要循著理性的光標，不以（yǐ）好惡定奪，而惟事功為大。例如：周文（wén）王聽說薑尚在渭水釣魚，就前去拜（bài）訪，見麵後即乘同（tóng）一輛車子回去（qù），拜為太（tài）師（shī）。後來薑尚輔佐武王滅掉了商（shāng）紂王，建立（lì）了周朝。觀人的作用在於知人，知人才能（néng）用人。而對於敵方，了解對方（fāng）的（de）長處和弱點，也是克敵製勝的法寶，即所謂知已知彼，百戰不殆。