亞裏士多德說過：“說（shuō）服（fú）是通過演講使聽眾動感情（qíng）而產生效果的，因為我們（men）是在痛苦和歡迎、愛和恨的波動中做出不同的決（jué）定的。”
其實，說服的過程就是一個情感互融的過程。在和別人進行交談並（bìng）勸說對方接（jiē）受自己的觀點，或者是在尋求幫助（zhù）時，曉之以（yǐ）理，動之以情，往往（wǎng）更有說（shuō）服力，更能加大成功的砝碼。
當林肯還在當律師時，有一天（tiān），一位老態龍鍾的婦女找到他，向他哭訴了自己不久前被欺侮的事情。原來，這位老婦人是獨立戰爭時（shí）期一位烈士的遺孀，每個月僅（jǐn）靠領取撫恤金來勉強維持生活。
但是不久（jiǔ）前，當她（tā）像往常那樣去領取（qǔ）撫恤金時，出納員竟要她支付一筆手續費後才能（néng）領錢。可這筆（bǐ）手續（xù）費太（tài）多了，差不多是撫恤金的一半，等於是變相（xiàng）勒索。林肯聽完老婦人的哭（kū）訴後，感到怒（nù）不可遏。他一（yī）邊安慰老婦人，一邊答應幫她打（dǎ）贏這場（chǎng）沒有證據的官司。
當法庭（tíng）開庭後（hòu），被告矢（shǐ）口否認，原來，那個黑心而狡猾的出納員是口頭上（shàng）進行勒索，並（bìng）沒有留下憑據。情況進展對林肯這方十分（fèn）不利。
輪到（dào）林肯發言了（le），他首先以真摯的感情述說了獨立戰爭前美國人民所受的深重苦難，把聽（tīng）眾引入到了（le）對美國獨立戰爭的回憶（yì）。然後，他用飽含（hán）淚水的（de）神情和語氣，述說愛國誌士們是如何忍饑挨餓地在冰天雪地（dì）裏戰鬥，直到為自由而灑盡最後一滴血的。講到這裏，他情（qíng）緒（xù）激動地說：“如今，所有的事實都已經成為陳跡。年的英雄們早已（yǐ）長眠於地下，可是他們那衰老而又可憐的遺孀還生活在（zài）我們的身邊。現在，其（qí）中的一位受到了極不公正的待遇，並且就（jiù）站在（zài）我們的麵前，要（yào）求我（wǒ）們替她申訴。這位老太太從前也是一位美麗的少女，也曾擁有過（guò）幸福而快樂的（de）家庭生活（huó）。可是，她已經犧（xī）牲了一切，變得貧窮無依，不得不向享受著革命先烈們爭取來的自由的我們請求援助與保護。請問，我們能夠視若無睹嗎？”
林（lín）肯的發言（yán）到（dào）此戛然而止。現場的（de）聽眾早已被深深感動了，有的人為老（lǎo）婦人（rén）流下了同（tóng）情之淚，有的人想要撲過去痛打被告，有的人還當場解（jiě）囊相（xiàng）助（zhù）。最後，在聽眾的一致要（yào）求之下，法庭通過了保護烈士遺孀不（bú）受勒索的判決。
林肯沒有糾結於案情，而（ér）是牢牢地抓住了老婦人是烈士遺孀的這（zhè）個關鍵身份，以真摯的（de）情（qíng）感及富有感染力的語言，引發了人們對遺（yí）孀的（de）同情和憐憫，最終（zhōng）說服了聽眾，說服（fú）了法庭，也為老婦（fù）人贏得了應該享有的待遇。倘（tǎng）若林肯不能觸發聽眾們心底的情感，那麽這個案子恐怕就會是另外一種結（jié）局了。