他們知道我們來此考察，很可能迅（xùn）速采取降價策略”
“關於價格青山空調的生產需要成本，還必須保證一定的利潤（rùn）來維（wéi）持（chí）研發投入。
漢森先生，即便他們降價（jià），幅度也不會太大，最多下調10左右。
而三菱空調的高效能可以降低燃油消耗，延長行駛裏（lǐ）程，這樣（yàng）用戶在使用過程中能（néng）節省不少燃油開支。”
“節能？”
用戶在購車前就（jiù）知道，帶空調的汽車必然比不帶空（kōng）調的耗油更多。
既然他們追求駕駛體驗（yàn），又怎麽會（huì）在（zài）意那點油（yóu）耗差別？我們和日（rì）本（běn）不同，你們資（zī）源匱乏，所以（yǐ）重視節能，但漂亮國不（bú）一樣，重點自然也不同，懂嗎？”
“所以，你們還能再降價嗎？”
這己經是他們的底（dǐ）線了。
然而，對方顯然對（duì）這個價格並不滿意！
551我們注重品牌形象
如果是正（zhèng）常競爭，青（qīng）山空調即便輸（shū）了也無話可（kě）說，畢（bì）竟技術確實不如日本同行。
但對方如果虧本銷售，那就是（shì）惡意競爭！
三菱為了拿下通用的訂單（dān），竟然（rán）將價格壓到原先的45，不僅不（bú）賺錢，每台空（kōng）調還要倒貼幾十港幣。
林朝羽得知後（hòu）冷笑（xiào）道（dào）：“他們以為這樣就能（néng）提升品牌影響力？還是覺得靠（kào）這種手段就能打垮青山空調？三菱這麽做，不怕股價崩盤嗎？”
企業的品牌形象來之不易，三（sān）菱既然擁有核心技術，就應該以此為核（hé）心賣點，而不是用價格戰這種劣勢來競爭，簡首是愚蠢之舉。
王榮在一旁分析道：“三菱這（zhè）麽做，恰恰說明他們開始走下坡路了。”
“怎麽說？”
“放著（zhe）核心技術優勢不用，反而迷（mí）信低價策略，這說明他們對自身技（jì）術和品牌價值毫無信心。
一家企業淪落到這種地步，不正（zhèng）是衰敗的征兆嗎？”
這個觀點（diǎn）確實有道理。
如果一家公司對自己的產品都沒有信心，又怎麽能讓消費者買單呢？
真不知道三菱是哪位高層做出這種錯誤的決策？
林朝羽輕輕搖頭道："即便如此，我們也不能掉（diào）以輕心。
既然對方敢這麽做，肯定另有打算。
也許他們是在（zài）空（kōng）調業務上虧（kuī）本搶占市場，但其他產品可能利潤驚人（rén）。
對了，他們合同（tóng）什麽時候簽？"
我來之前和（hé）他通過電話，他表示（shì）還想來（lái）考察我們的青山空調。
"
哦？
明明己經認可（kě）了三菱的產品，還（hái）把價格（gé）壓得（dé）很低，卻（què）突然要來考察青山空調。
這個舉動實在意味深長！
但這種惡性價格（gé）戰終（zhōng）究不是長久之計。
繼續這樣下去，損失最大的肯定是三菱和青山空調。
所以他（tā）們的報價絕對不能讓步。
要知道通用（yòng）汽車全球銷量驚人，每年幾十萬輛的銷售能為合作方帶來（lái）豐厚利潤。