盛（shèng）唐集團招標當天，我（wǒ）帶著團隊提前半小時抵達會場。
簽到時，身後忽（hū）然傳來趙凱的聲音。
“成立兩個月的新公司（sī），也敢來競（jìng）標盛唐的（de）年度全案？”
“報（bào）名條件裏（lǐ）沒寫公司年輕不能參（cān）加。”
我看向他的黑眼圈。
“倒是趙總氣色不太好。最近公司業務少成那（nà）樣，還能熬成這（zhè）個狀態，看來主（zhǔ）要（yào）工作從做項目轉成做（zuò）噩夢了。”
趙（zhào）凱臉色一（yī）沉。
“別以為帶走幾個客戶，就真把自己當行業頂尖了。盛唐看的（de）是公司能力，不是私人關係。”
“您說得對。”
我點了點頭（tóu）。
“所以今天（tiān）拚方案，不拚關係。這個比賽（sài）規（guī）則對您（nín）可能不（bú）太友好，畢竟直接砍掉了最擅長的項目。”
趙凱的臉迅速漲紅。
“陳（chén）嶼，你少得意！辰星做了十幾（jǐ）年，案例和資源不是你一家新公司能（néng）比的。”
“那挺好。”
我讓（ràng）開簽到台。
“十幾年的公司對兩個月的新公（gōng）司，優勢這麽大，輸（shū）了應該很（hěn）難解（jiě）釋。趙總先請，別耽誤您維護老字號尊嚴。”
趙凱冷哼一聲，帶著團隊（duì）走進會場。
辰星第三家上場，嶼川排在最後。
前兩家公司表現中規中矩。
輪到辰星時，趙凱親自走上台。
辰星將（jiāng）盛唐的產品定（dìng）位為大眾健康飲品，主張通過全麵降價和短視頻達人鋪量，快速搶（qiǎng）占下沉市場。
看起來聲勢浩大，實際上完全背離（lí）盛唐進軍高端市場的目標。
“我們的招標文件明確要求建立高端品牌認知，你們為什麽（me）建議長期低價促銷？”
趙凱神（shén）色一僵（jiāng）。
“高端（duān）定位也需要銷量支撐（chēng）。先通過低價快速獲取（qǔ）用戶，再逐漸提升（shēng）品牌價值，這是（shì）互聯網時代最有效率的（de）打法。”
“用低價吸引來的用戶，為什麽會在後期（qī）接受價格翻（fān）倍（bèi）？”
“隻要（yào）產品體驗足（zú）夠好（hǎo），用（yòng）戶自然會形成黏性。”
品牌總監皺起眉（méi）。
“有（yǒu）什麽數據依據？”
趙凱看向林風。
林風慌忙切換頁麵，卻把一張完（wán）全無關的快消品數據放了出（chū）來。
評審席上，幾個人（rén）同時皺眉。
盛唐的市場負（fù）責人繼續追問。
“如果平（píng）台政策調整，或者核心達人出現輿情，備用方案是什麽？”
林風額頭冒汗。
“我們會根據實際情況靈活調整。”
“怎麽調整？”
“這個需要項目落地以後再具體分析。”
評審席徹底（dǐ）安靜了。
所謂“具體問（wèn）題具體分（fèn）析”，翻譯（yì）過來就是現在沒想好（hǎo），出事以後（hòu）再（zài）開會（huì）。
下台時，趙（zhào）凱（kǎi）的臉色已經難看到了（le）極點。
經（jīng）過（guò）短（duǎn）暫休（xiū）息，輪到嶼川。
我走上台，直接放出盛（shèng）唐近三（sān）年的用戶結構、品牌認知與渠道轉化數據。
“盛唐不缺銷量，缺的是高利潤人群對品（pǐn）牌價（jià）值的認可。”
“所以這次年度投放的目標，不是（shì）簡單賣出更多（duō）產品，而是讓消費者願意用更高價格（gé），為盛唐的品牌差異買單……”
匯報結束後，盛唐（táng）負責人點了點頭。
“這（zhè）才是我們真正需要的（de）合作方。”