盛唐集（jí）團招標當天，我帶著團隊（duì）提前半小時抵（dǐ）達會場。
簽（qiān）到時，身後忽然傳來（lái）趙凱的聲音。
“成立兩個月的新公（gōng）司，也敢來（lái）競標盛唐的年度全案？”
“報名條件裏沒寫公司年輕（qīng）不能參加。”
我看向他的黑眼圈。
“倒是（shì）趙總氣色不太好。最近公司業務少成那樣，還能熬（áo）成這個狀態，看來主要工（gōng）作從做項目轉成做噩夢了。”
趙凱臉色一沉。
“別以為帶（dài）走幾個客戶，就真把自己當行業頂（dǐng）尖了。盛唐看的是公司能力，不是私人（rén）關係。”
“您說得對（duì）。”
我點了點頭。
“所以今（jīn）天拚方案，不拚關（guān）係。這個比賽規則對您（nín）可（kě）能不太友好，畢竟直接（jiē）砍掉（diào）了最擅（shàn）長的項目。”
趙凱的臉迅速漲紅。
“陳嶼，你（nǐ）少得意！辰星做了十幾年，案例和資源不是你（nǐ）一家新公司能比的。”
“那挺好。”
我讓（ràng）開簽到台。
“十幾年的公司對兩個月的新公司（sī），優（yōu）勢這麽大，輸了應該很難解釋（shì）。趙總先請，別耽誤您維護老（lǎo）字號（hào）尊嚴。”
趙凱冷哼一聲，帶著團隊走進會場。
辰星第三家上場，嶼川排在最後。
前兩家公司表現中規中矩。
輪到辰（chén）星（xīng）時，趙（zhào）凱親自走上台。
辰星將盛唐的產品定位為大眾健（jiàn）康飲品（pǐn），主張通（tōng）過全麵降價和短視頻達人鋪（pù）量，快速搶占下沉市場。
看起來聲勢浩大，實際上完全背離盛唐進軍高端市場的目（mù）標（biāo）。
“我們（men）的招標文件明確要求建立高端品（pǐn）牌認知，你們為什麽建議長期低價促銷？”
趙凱神色一僵。
“高端定（dìng）位也需要銷量支（zhī）撐。先通過低價快速獲取用戶，再逐（zhú）漸提升（shēng）品牌價值，這是互聯網時代最有（yǒu）效率的打法。”
“用低（dī）價吸引來（lái）的用戶，為什麽會在（zài）後期接受價格翻倍？”
“隻（zhī）要產品體驗足夠好，用（yòng）戶自然會形成黏性。”
品牌總監皺起眉。
“有什麽數據依據？”
趙凱看向林風。
林風慌（huāng）忙切（qiē）換頁麵，卻把一張（zhāng）完全無關的快消品數據放了出來。
評審席上，幾個人（rén）同（tóng）時皺眉（méi）。
盛唐的市場負責人繼續追問。
“如果平台政策（cè）調整，或者核（hé）心達人出現輿情，備用方案是什麽？”
林風額頭冒汗。
“我（wǒ）們會根據實際（jì）情況靈活調整。”
“怎麽調整？”
“這個需（xū）要項目落地（dì）以後再具（jù）體分析。”
評審席徹底安靜（jìng）了。
所謂“具體問題具（jù）體分析”，翻譯過來就（jiù）是現在沒（méi）想好（hǎo），出事以後再開會。
下台時，趙（zhào）凱的臉色已經難看到了極點。
經過短暫休息，輪到嶼川。
我走上台，直接放出盛唐近三（sān）年的用戶結構、品牌認知與渠道轉化數據（jù）。
“盛唐不缺銷量，缺的是高（gāo）利潤人群對品（pǐn）牌價值的認可。”
“所以這（zhè）次年度投放的目標，不是簡單賣出更多產品，而是讓消費者願（yuàn）意用更高價格，為盛唐的品牌差異買單（dān）……”
匯報結束後（hòu），盛唐負責人點了點頭。
“這才是我們真正需要的合（hé）作方。”