盛唐集團招標當天，我帶著團隊提前半小時（shí）抵達會場。
簽（qiān）到時，身後忽然傳來趙凱的聲音。
“成（chéng）立兩個月的新公司，也敢來競（jìng）標盛唐的年度全案？”
“報名條件裏沒寫公司（sī）年輕不能參加。”
我看向（xiàng）他的黑眼圈。
“倒是趙總氣色不太好。最近公司業務少成那樣，還能熬成這個狀（zhuàng）態，看來（lái）主要工作從做項目轉（zhuǎn）成做（zuò）噩夢（mèng）了。”
趙凱（kǎi）臉色一沉。
“別以為帶走（zǒu）幾個客戶，就真把自己當行業頂尖了。盛（shèng）唐看（kàn）的是公司能力，不是私人關係。”
“您說得對。”
我點了點頭。
“所（suǒ）以今天拚方（fāng）案，不拚關係。這個比賽規則對您可能不太友好，畢竟直接砍掉了最（zuì）擅長的項（xiàng）目。”
趙凱的臉迅速漲紅。
“陳（chén）嶼（yǔ），你少得（dé）意！辰星做了十幾年，案例和資源（yuán）不是（shì）你一家新公司能比的。”
“那挺（tǐng）好。”
我讓開簽到台（tái）。
“十（shí）幾年的公（gōng）司（sī）對兩個月的新公司，優勢這麽大，輸了應該很難解釋。趙總先（xiān）請，別耽誤您維護老字號尊嚴。”
趙凱冷哼一聲，帶著團隊走進（jìn）會場。
辰星第三家（jiā）上場，嶼川排在最後（hòu）。
前兩家公司表現中規中矩。
輪到辰星時，趙凱親自走上台。
辰（chén）星將盛（shèng）唐的產品定位（wèi）為大眾健康（kāng）飲（yǐn）品（pǐn），主張通過全麵降價和短視頻達人鋪量，快速搶（qiǎng）占下（xià）沉市場。
看起來（lái）聲勢浩大，實際上完全背離盛唐進軍高端市（shì）場的目標。
“我們的招標文件明確要求建立高（gāo）端品牌認知，你們為什麽建議長期低價促銷？”
趙凱神色一僵（jiāng）。
“高端定位也需要銷量支撐（chēng）。先通過低價快速獲取用戶，再逐漸提升品牌價值，這是互聯網時代最（zuì）有效（xiào）率的打法（fǎ）。”
“用低價吸引來（lái）的用戶，為什麽（me）會在後期接受價（jià）格翻倍？”
“隻要產品體驗足夠好，用戶自然（rán）會形成黏性。”
品牌總監（jiān）皺起眉。
“有什麽數據依據？”
趙凱看向（xiàng）林風。
林風慌忙切換頁麵，卻把一張完全無關的快消品數據放了出來。
評審席上，幾（jǐ）個人同時皺眉。
盛唐的市場負責人繼續追（zhuī）問。
“如果（guǒ）平台政策調整，或者核心達人出現輿情，備用方案是（shì）什麽？”
林風額頭冒汗。
“我們會根據實際情況靈活調整。”
“怎麽調整？”
“這個需要項目落地以後再具體分析。”
評審席徹（chè）底安靜了。
所謂“具體問題具體分析（xī）”，翻譯過來就是現在沒想（xiǎng）好，出事以後再開會。
下台時，趙凱的臉色已（yǐ）經難看到了極點。
經過短暫休息，輪到嶼川。
我（wǒ）走（zǒu）上台，直接放出盛唐近三（sān）年的用戶（hù）結構、品牌認知與渠道轉化數據。
“盛唐不缺銷量，缺的是高利潤人群對品牌價值的認可。”
“所以這次年（nián）度投放的目標，不是簡單賣出更多產品，而是讓消費者願意用更高價格，為盛唐的品牌差異買單……”
匯報（bào）結束後（hòu），盛唐負責（zé）人點了（le）點頭。
“這（zhè）才是我們真正需要的合作方。”