盛唐集團（tuán）招標當天，我帶著團隊提前（qián）半小時抵達會場。
簽到時，身後忽然傳來趙凱的聲音。
“成立兩（liǎng）個月的新公司，也敢來競標盛唐的年度全案？”
“報名條件裏沒（méi）寫公司年（nián）輕不能參（cān）加。”
我看（kàn）向他的黑眼圈（quān）。
“倒是趙總氣色不太好。最近公司業務少成（chéng）那（nà）樣，還能熬成這個狀態，看來主（zhǔ）要工作從（cóng）做（zuò）項目轉成（chéng）做噩夢了。”
趙凱臉色一沉。
“別以為帶走幾個客戶，就真把自己當（dāng）行業頂尖了。盛唐看的是公司能力，不是私人關係。”
“您說（shuō）得對。”
我點了點頭。
“所以今（jīn）天拚方案，不拚關（guān）係。這個比賽規則對您可能不太友（yǒu）好，畢竟直接砍掉了最擅長的（de）項目（mù）。”
趙凱的臉迅速漲紅。
“陳（chén）嶼，你少得意！辰星做了十幾年，案例和資源不是你一家新公司能比的。”
“那挺（tǐng）好。”
我讓開（kāi）簽到台。
“十幾（jǐ）年的公司對兩個月的新公司，優勢（shì）這麽大，輸了（le）應（yīng）該很難解釋。趙總先請，別（bié）耽誤您維護老字號尊嚴。”
趙凱冷哼一聲，帶著團隊走進會場。
辰星第（dì）三家上場，嶼川排（pái）在（zài）最後。
前兩家公司表現中規中（zhōng）矩。
輪到辰星時，趙凱親自走上台。
辰星將盛唐的（de）產品定位為大（dà）眾健康飲品，主（zhǔ）張通過全麵降價和短視頻達人鋪量，快速搶占下沉市場（chǎng）。
看起來聲勢浩大，實際上完全背離盛唐進軍（jun1）高端市（shì）場的目標。
“我們的招標文件（jiàn）明確（què）要（yào）求（qiú）建立（lì）高端品牌認知（zhī），你們為什麽（me）建議長期低價促銷？”
趙凱神色一僵。
“高端定位也需要銷量（liàng）支撐。先通過低價快速獲取用戶，再逐漸提（tí）升品牌價值，這是互聯網時代最有效率的打法。”
“用低價吸引來的用戶，為什麽會在後期接受價格翻倍？”
“隻要產（chǎn）品體驗足夠好，用戶自然會形成黏性。”
品牌總監皺起眉（méi）。
“有（yǒu）什麽數據依據？”
趙（zhào）凱看向（xiàng）林風。
林風慌忙切換頁麵，卻把一張完全無關的快消品數據放（fàng）了（le）出來。
評審席上，幾個人同時皺眉。
盛唐的市場負責人繼續追問。
“如果平台政策調整，或（huò）者核（hé）心達人出現輿情，備用方（fāng）案是什麽？”
林風額頭冒汗。
“我們會根據實際情況靈活調整。”
“怎麽調整？”
“這個需要項目落地以後再具體分析（xī）。”
評審席徹（chè）底安靜了。
所謂“具體問題具體分（fèn）析”，翻譯過來就是現在沒想好，出事以後再（zài）開會。
下（xià）台時，趙凱的臉色已經難看到了極點。
經（jīng）過短暫休息，輪到嶼川。
我走上台，直接放出盛唐（táng）近三年的（de）用戶結構、品牌認知與渠道轉化數據。
“盛唐不缺銷量，缺的是高利潤人（rén）群對（duì）品牌價（jià）值的認可。”
“所以這次年度投放的目標，不是簡單賣出更多產（chǎn）品，而是讓消費者（zhě）願意（yì）用更高價格，為盛唐的（de）品牌差異買單……”
匯報結束後，盛唐負責人點了點頭。
“這（zhè）才是我（wǒ）們真正需要的合作方。”