從三個角度列案例,讓對方(fāng)有章可循

  表達時,要將難懂的事情用簡單的語言說出(chū)來,常常需要舉例。

  通常,在表達(dá)一個觀(guān)點時,使用恰當的例子會使你的表(biǎo)達(dá)更加生動易懂,也更加能夠佐證你所說的觀點。

  隻講(jiǎng)道理而不舉例子,這樣表(biǎo)達水平是不會高的。不舉例子會讓你的表達顯得單薄,有事實依(yī)據才更能影響別人(rén)。

  第二次世界大戰期間,為了趕(gǎn)在德國之前製造出原子彈,美國總統羅斯福的私人顧問薩克斯受愛因斯坦等人的(de)委托,帶著愛因斯坦(tǎn)的信件去勸說羅斯福下令研究原子彈。盡管薩克斯費(fèi)盡了口舌,百般陳述其利害,羅斯福仍然沒(méi)有(yǒu)什麽反應,表現得十分冷淡。該怎樣說服總統呢?薩克斯想來想去,終(zhōng)於想(xiǎng)到了一個好主意。

  第二天,他們一起吃早餐的時候,羅斯福對薩克斯說:“今天不許再(zài)談愛因斯(sī)坦的(de)信,一句也不許(xǔ)談,明白嗎?”薩克斯看了一眼總統,笑著說:“那麽我就談一點曆史吧(ba)。拿破(pò)侖當(dāng)年橫掃歐洲大陸,卻唯獨在英國人(rén)那裏吃(chī)了虧,您知道是為什麽嗎?”

  羅斯福饒有興致地(dì)看著他,示意他繼續說下去。薩克斯明白機會來了,於是說道:“英法戰爭(zhēng)期間,拿破侖(lún)在海上屢戰屢敗。這時,一個叫富爾頓的小(xiǎo)夥子(zǐ)建議拿破侖將法國戰艦的桅杆砍斷,撤去風(fēng)帆,把(bǎ)木板換成鋼板,再裝上蒸汽機,以此提高海軍的戰鬥力。不料拿(ná)破侖根本不懂這些東西,一氣之下把富爾頓當(dāng)成瘋子轟了出去。後來曆(lì)史學家認為(wéi)正是由於拿破侖沒有采納富(fù)爾頓的建議,英國才幸免於難(nán)。”

  說到這裏,薩克斯停頓了一下,這時羅斯福的神色開始凝重起來。薩克斯趁熱打鐵,說道:“總統先生,如果(guǒ)當時拿破侖(lún)接受了富(fù)爾頓的建議,也許十九世紀歐洲的曆史就要重寫了。”

  聽完後,羅斯福(fú)沉思了幾分鍾,最後說(shuō)道:“你勝利(lì)了,我絕不做第二個拿破侖。”

  說服總統同意研究原子彈是一件很難的事情。開始時(shí),薩克斯隻陳(chén)述了(le)其利害,並沒有打動總統。而當(dāng)總統聽了薩克斯列(liè)舉的案例時,他心動了,終於(yú)同意了研究原子彈。這就(jiù)是列舉案例進行表達的重要意義。

  當然,你在列舉案例(lì)時也沒有必要次(cì)次都引(yǐn)經(jīng)據典,自己的親身經(jīng)曆、美好回憶(yì)等都屬於舉例的材料。那麽,怎樣舉例才能(néng)令表達效果更好呢?

  你可(kě)以從不同角(jiǎo)度,嚐試列舉三(sān)類案例:相同點、不同(tóng)點和對(duì)立點。相同點的多少決定了對方對你言論的接受程(chéng)度,不同點是讓對方清楚(chǔ)地看到不同案例之間的差異,對立點是(shì)案例與你講述的內容截然相反。

  另外,選擇這三類案例時要注意以下幾(jǐ)點:(1)案例要與所說明的問題主題一致,不能(néng)似是而非(fēi),更(gèng)不能張(zhāng)冠李戴,否則就起不到說明的作用。

  (2)案例(lì)要盡(jìn)量典型、有影響力和代表性,以增強邏輯表達的效果。

  (3)案例要通(tōng)俗易懂、深入淺出,讓人感覺有可信度。

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