你的領導很忙，假（jiǎ）如你用十幾分鍾的（de）時間去展示（shì）一個提案（àn），在大多（duō）數情況（kuàng）下是不會通過的。你需要在最短時間內，用（yòng）一句話講（jiǎng）出提案的訴求，並講出最大的（de）優點和缺點，這樣對方就會很快明白。同時，提案中要（yào）有引起對方（fāng）興趣的一句話。
你聽過麥肯錫的“秒電梯演講”嗎？它來源於麥肯錫公司一次（cì）慘痛的教訓：該（gāi）公司曾經為一家重要客戶做谘詢（xún）。谘詢（xún）結束時，麥肯錫的項目負責人在電梯間遇見了對方的董事（shì）長（zhǎng），該董事長問麥肯錫的項目負責人：“你能不能說一下現在的結果呢？”由於麥肯錫的項（xiàng）目負責人沒有準備，並且即使準備了，也很難在電梯從層到1層（céng）的秒內把結果說清楚。最（zuì）終，麥肯錫失去了這一重要客戶。
經過這次的經驗（yàn）教訓（xùn），麥肯（kěn）錫要求員工在最短的時間內把結果表達清楚。麥肯錫通（tōng）過“秒電梯演講”培養員工的表達能力，就是要員工掌握精（jīng）準表達的技巧。
無論你在哪個行業，當你給領導（dǎo）提（tí）出一個方案時，都（dōu）要像麥肯錫“秒電梯演講”一樣，在最短的時間內說出你最重要的那句話。但你需（xū）要掌握在（zài）短時間內引起對（duì）方興趣的技巧，這會大大提高你的成功概率。那麽，具體需要掌握哪些技（jì）巧呢？
1．搞清楚對方的訴求
搞（gǎo）清楚對方的訴（sù）求是提案的前提。“訴求”與“主旨”“綱要”“主題”這（zhè）些名詞的意義是不相同的。你的提案訴求（qiú）可以用（yòng）一句話來表示，但這句話需要注（zhù）意（yì）兩點：一是要放入關鍵字，二（èr）是要用（yòng）這一句話完全表達出自己想說（shuō）的意思。另外，讓看到或聽到這句話的人動心也很重要。
能一下（xià）想到符合上述條件（jiàn）的一（yī）句（jù）話並不容易。這需要你反複思考、濃縮整（zhěng）理，因此你需要先在紙上多寫幾個備案。
2．清（qīng）楚說明優點和缺（quē）點
解釋提案時要指出最大的優點和缺點。這裏的缺點也可以換成（chéng）風（fēng）險或成本。隻（zhī）要你告訴對（duì）方你已經確實（shí）考慮過這些缺點，自然能縮短討論（lùn）時間。
但是（shì），同（tóng）時介紹（shào）優點和缺點並不是最好的方法。如果你（nǐ）以為（wéi）列一（yī）大堆（duī）優點和缺點，提案就會通過，那就大錯特錯（cuò）了，因為問題不在於數量，而（ér）在於你的條理性。你可（kě）以把最大的優點和最大的（de）缺點放在一起說，然後再追加說明：“這個最大缺點，隻要這樣處理就很（hěn）不錯。”
最後，千萬不要去解（jiě）釋一個不知道缺點的提案，因為嚴格地說，一個提案幾乎不可能“隻好不壞”。