以規則和信念來引導行動，說起來並不（bú）複雜，但要明確其中的定義並付諸實（shí）踐，需要（yào）我們更好地理解。即什麽是可（kě）用的規（guī）則，如何才能中和彼此的信念，並讓（ràng）對方的行動跟從你的指引？這是一項浩大的工程，對於（yú）你自身（shēn）的要求也非常高（gāo）。
首先，你要確定他對（duì）你的（de）觀點知道什（shí）麽、不知道什麽，他對你是否足夠了（le）解。最重要的是，他對此（cǐ）有什麽意見？
說服的對象（xiàng）所產生的意見（jiàn）很（hěn）可能是多種因（yīn）素造成的，包括年齡、性別（bié）、教育背（bèi）景、宗（zōng）教信仰、收入、種（zhǒng）族、民族以及商業或者職業身份——這些會決定他們信奉什麽規則，以及（jí）懷著怎樣的信念。如果你不能了解所有的細節，那麽就要盡可（kě）能地去知（zhī）道更多的信息。如此，你才有條件思考他們可能對你的想法（fǎ）持有（yǒu）的各種反對意見，從而預測（cè）哪些意見（jiàn）最有可能出現，並及時采（cǎi）取應對措施。
因此，在規則和信念的判斷中，你要思考下述的一些問題（tí）：
1．對方是否一直受到了公眾判斷（duàn）標準的影響？
有一些規則和信念是屬於公眾領域的，比（bǐ）如（rú）大家都盲從的一些思維、原（yuán）則（zé）和信仰。這並非指（zhǐ）公眾愚蠢無（wú）知，而是現在人們對於諸如自由意誌、真理、知識、意見和道德一（yī）類問題的理解各（gè）有不同。你要（yào）了解到他們各自的信（xìn）仰、遵從的（de）規則，才能清楚地定位他們的心理需求（qiú），並判斷出他們與你的規則和（hé）信仰有多大的距離。
換句話說，當你可以確定他們的規則定位和信念的領域時，你就（jiù）能準備（bèi）一些既定的想法和（hé）態度，使他們對你的批判（pàn）性的本領失去用武之地，讓他們成為這種規則和信念（niàn）的服從者（zhě）。
2．對方的見解是否過於狹隘，你應如何引導？
明白這個問（wèn）題（tí）將引導（dǎo）你正確地思考，因為清楚了對方的具體見解，你就知道該（gāi）從哪個地方下（xià）手（shǒu），既不傷到對方的自尊心，又可回避對（duì）方的（de）心理雷區，解開他“自我欺騙”的傾向，從而使他（tā）無（wú）法拒絕你的觀點。
你要讓對方（fāng）產生這樣的信念和動力：“既然選擇（zé）了遠方，我就應該風雨（yǔ）兼程（chéng）。”這是他自己的選擇，他決定為了某一個（gè）理想或動機“獻身”，以最頑強的意誌堅持到最後，那麽你的說服就會達到最大的效果。同時這也是說服結（jié）束之後，被說服者最理想（xiǎng）的狀態。
最後（hòu），我們都應明白，我們自己的行為比語言（yán）更使人信服。在說服的過程中，怎樣（yàng）才能體現自己最大的魅力？重（chóng）要的是不（bú）要做太多的承諾（nuò），而是拿出（chū）實際的行動，使對方尊重你的人格，敬佩你的作為，進而願意接受你的影響。
也就是說，如果你想要說服他人，僅僅用華麗的語言是不夠（gòu）的。隻是讓對方知道你的（de）想法並（bìng）不夠，你必須通過自身切實的行動讓對方了解你的信念（niàn）和情感。因此，你過去的所有記錄和個人的言行舉止，都會是別人判斷你的標準。