站在（zài）對方的立場（chǎng）上，這是你所（suǒ）能采取的最佳的方法。假若現在你是（shì）客戶（或（huò）被說服方），那（nà）麽你（nǐ）之所以選（xuǎn）擇“我”的原因是什麽呢？會不會因為“我”長得好看（kàn），或穿了一（yī）身漂亮的衣服而決定與我合作？當然不會。你的（de）判斷理由一（yī）定是基於你需要得到什麽，我所提供的幫助對（duì）你的需求有多大的影響，能給你帶來什麽好處（chù），能否產生最大的利益。
這是作為被說服者（zhě）最關注的信息。那麽，現在你站在說（shuō）服者的角（jiǎo）度，就要把這些信息反饋給對方——即使你能提供的利益不是最（zuì）大的。你（nǐ）必須讓對（duì）方知道，你是全心全意地站在他的立場幫他考慮的，你是在為他服（fú）務，在為他創造價值。
讓對方自願去做有利於你的事，這是利益驅動法的核心原則。
準確地說，如果你是一名商人，你讓客戶購買的並（bìng）不是（shì）商品，而是利益，是他希望得到的一些收益。這個（gè）收益可（kě）以是金錢，也（yě）可（kě）以是某種為他（tā）的生活帶來（lái）了很大便利的服務。因此（cǐ），說服者最重（chóng）要的品質就是給予利益。你的（de）方案必（bì）須讓對方（fāng）切切實實地感覺得到（dào）了一（yī）些好處，他才願（yuàn）意接受你並購買你的（de）服務，進而肯定你這個人。
在利益的驅（qū）動法則中，你一定要從對方最關心（xīn）的（de）部分入手。開門見（jiàn）山也許並不是最（zuì）好的選擇，但你一定要盡量拋開其他無關信息，讓（ràng）對方以最快的速度感受到你的誠意（yì），從而作出選（xuǎn）擇。
很顯然，在利益的協調中，你的方案一定要體（tǐ）現出雙贏價值，不然，對方就會有類似這樣（yàng）的（de）想法：“怎麽會有這麽好的事，肯（kěn）定是騙（piàn）人的。”所以你（nǐ）在發掘對方的關鍵需求的同時（shí），也要滿足自（zì）己的渴望和目標（biāo）。雙方都（dōu）需要懂（dǒng）得換位思考，拿出有誠意的態度。不要去指責對方的無禮（假如他真的這麽做的話），隻能自責你為什麽沒能引導他進入自己（jǐ）的思維邏輯。
就像許多人向我抱怨：“我們的產品這麽好，我的態度這麽（me）真誠，客戶（hù）為什麽不接受呢？不接受也就（jiù）罷了，態度（dù）還那麽惡劣！真讓人生氣！”我認為問題並不在客（kè）戶的身上，而是（shì）他們沒有真正（zhèng）了解客戶的需要，把握不住（zhù）利益的核心點，從而不能（néng）將客戶引導進自己的思維邏（luó）輯，進而無法讓客（kè）戶產生興趣（qù）。