8

　　8

　　原定的首發店撤了，霧島的推廣預算（suàn）一下省出一大截。

　　也空（kōng）出一大截。

　　項目組有人提議砸錢買曝光，我沒同意。渠（qú）道商擔心的不是廣告少，是價格亂。我們再把價格打出去，隻會（huì）讓局麵更難收。

　　阿喬把新口號貼到會議室白板上。

　　“給晚歸的人，留一盞燈。”

　　比舊版短。我讀了一遍，讓她把產品樣機拿來。

　　霧島做的是便攜小夜燈，底（dǐ）座能立在床頭，拆下來能拿著走。此前的（de）廣告拍得很漂亮，燈（dēng）卻隻在畫麵裏（lǐ）閃過幾秒。

　　“別拍空鏡了。”我說，“拍人怎麽用。”

　　產品經理說：“小批量樣機還在測試，能（néng）拍（pāi）嗎？”

　　“先測完。過不了（le）測（cè）試，什麽都別拍（pāi）。”

　　接下來一周，工程師把（bǎ）樣機（jī）送去（qù）做長時間試用。我（wǒ）們找了夜班護（hù）士（shì）、晚（wǎn）歸（guī）的保潔員和有孩（hái）子的家庭，請他（tā）們帶回去用，問題照實記。

　　第三天，有人反饋磁吸底座鬆了，拿燈時底座差點跟著（zhe）掉下來（lái）。

　　工（gōng）程（chéng）師想把那條記（jì）錄先（xiān）壓著，趕在發布會前換一批（pī）膠。

　　我把樣機放回桌上。

　　“不是（shì）換膠。重新測固定件。”

　　“那發布會得推遲。”

　　“推。”

　　小周看著我：“渠道剛丟，這回連時間也丟？”

　　“賣（mài）出去掉人腳上（shàng），更沒時間收拾。”

　　消息報到董事會，果然有人（rén）問我能不能扛住這次調整。

　　我把首批試用記錄擺上桌，說明推遲的原因和新日期。沒人高（gāo）興，但（dàn）最後還是同意了。

　　散會時，沈硯等（děng）在門口。

　　“我認識的（de）那幾家店，還願意談。”他說，“我沒碰霧島的文件，隻問他們接不接受小批量試（shì）賣。”

　　“名單小周已經在跟（gēn）。”

　　“我知道。”他頓了一下，“有家店讓我問問你（nǐ），產品修好以後，能不能把試（shì）用反饋（kuì）給他們看。”

　　“可（kě）以。等複測過了，小周會發。”

　　他點（diǎn）頭，沒有再說由（yóu）他來談。

　　林晚舟後來也來找過他。

　　那天我剛好在（zài）樓下碰（pèng）見。她拿著工作室的合同，問沈（shěn）硯能不能幫忙跟原來的客戶解釋。

　　“合同你自己簽的。”沈硯說，“我（wǒ）能把我做的事講清楚，別的不能替你答應。”

　　“現在倒分這麽清了？”

　　“之前就是沒分清。”

　　她盯了他一會兒（ér），抱著合同走了。

　　沈硯沒有追。

　　我也沒（méi）停腳，進了電（diàn）梯。

　　複測通過那晚，小周（zhōu）把新的試用反饋發來。有（yǒu）個（gè）帶孩子的女人拍了段視頻：夜裏（lǐ）孩子醒了，她（tā）把燈從床頭（tóu）取下來，照著去廚房倒水，回來時沒開頂燈，孩子又睡著了（le）。

　　視頻（pín）晃得厲害（hài），還（hái）拍進半隻拖鞋。

　　阿喬（qiáo）看完說：“這個能用。”

　　我說：“先（xiān）問人家願不願意。”

　　她笑起（qǐ）來：“知道啦，程總。問完（wán）再剪。”

　　發布會可以重新定了。

　　同一（yī）天，審（shěn）計給沈硯發了正式處理意見。

　　他不再負責霧島，副（fù）總裁崗位也將調整。