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　　原（yuán）定的首發店撤了，霧島的推廣預算一下省出一大截。

　　也空出一大截（jié）。

　　項目組（zǔ）有人提議砸錢（qián）買曝（pù）光，我沒同意。渠道商擔心的不是廣告少，是價格亂。我們（men）再把價格打出去，隻（zhī）會讓（ràng）局麵更難收。

　　阿喬把新口號貼（tiē）到會議室（shì）白板上。

　　“給晚歸的人，留一盞燈。”

　　比舊版短。我讀了一遍，讓她把產品樣機拿來。

　　霧島做的是便攜小夜燈，底座能立在床頭，拆下來能拿著走。此前的廣（guǎng）告拍得很漂亮，燈卻隻在畫麵裏閃過幾秒。

　　“別（bié）拍空鏡了。”我說，“拍（pāi）人怎麽用。”

　　產品經理說：“小批量樣機還在測試，能（néng）拍嗎？”

　　“先測完。過不了測試，什麽都別拍。”

　　接下來一周，工程師把樣機送去做長時間試用。我們找了夜班護士、晚（wǎn）歸的保潔員和有孩子的家庭，請他們帶回去用，問題（tí）照實記（jì）。

　　第三天，有人反饋磁（cí）吸底座鬆了，拿燈時底（dǐ）座差點跟著（zhe）掉下來。

　　工程師想把那條記錄先壓著，趕在發布會前換一批膠。

　　我把樣機放回（huí）桌上。

　　“不是換膠。重新測固定件。”

　　“那發布會得推遲。”

　　“推。”

　　小周看著我：“渠道（dào）剛丟，這回連時間也丟？”

　　“賣出去（qù）掉人腳上，更沒時間收（shōu）拾。”

　　消息報到董事會，果然有人問我能不（bú）能扛住（zhù）這次調整（zhěng）。

　　我把（bǎ）首批試用（yòng）記錄擺上桌（zhuō），說明（míng）推遲的原因和新日期。沒人高興，但最後還是同（tóng）意了。

　　散會時，沈硯等在門（mén）口。

　　“我（wǒ）認識的那幾家店，還願意談。”他說，“我沒碰霧島的文件，隻問他們接不接受小批（pī）量試賣。”

　　“名（míng）單小周已經（jīng）在跟。”

　　“我知道。”他頓了一下，“有家店讓（ràng）我問問你，產品修好以後，能不（bú）能把試用反饋給他們（men）看。”

　　“可以。等複測過了，小周會發。”

　　他點頭，沒有再說由他來談。

　　林晚舟後來也來找過他。

　　那（nà）天（tiān）我剛好在樓下碰見。她（tā）拿著工作室的合同，問沈硯能不能幫忙跟原來的客戶解釋。

　　“合同你自己簽的（de）。”沈硯說，“我能（néng）把我做的事講清楚，別的不（bú）能替你答應。”

　　“現在倒分這麽清了？”

　　“之前就是沒分清（qīng）。”

　　她盯了他一會兒，抱著合（hé）同走了。

　　沈硯沒有（yǒu）追。

　　我（wǒ）也沒（méi）停腳，進了電梯。

　　複（fù）測通過那晚，小周把新的（de）試（shì）用反饋發來。有個帶孩子的女人拍（pāi）了段視頻：夜裏（lǐ）孩子（zǐ）醒了，她把燈從（cóng）床（chuáng）頭取下來，照著去廚房倒水，回來時沒開頂燈，孩（hái）子又睡著了。

　　視（shì）頻晃（huǎng）得厲害（hài），還拍進半隻拖鞋。

　　阿喬看完說（shuō）：“這個（gè）能用。”

　　我說：“先問人家願不願意。”

　　她（tā）笑起來：“知道啦，程總。問完再剪。”

　　發布會可以重新定（dìng）了。

　　同一天，審計給沈硯發了正式處理（lǐ）意見。

　　他不（bú）再負責霧島，副總裁崗位也（yě）將調整。