腦白金廣告（gào）形（xíng）成的過程是這樣（yàng）的（de）。
在腦（nǎo）白金還沒有正式銷售，還在試銷的時候，有一次我帶了幾個人去公園實地調（diào）研。一些老（lǎo）頭老太太在公園亭子裏聊天。因為那個（gè）城市我們已經在銷售腦白金（jīn），我就上去找他們搭話。
我問他們對腦白金了不了解，他們說知道（dào）腦白金（jīn）。
有（yǒu）一兩個老（lǎo）頭老（lǎo）太太說他們是吃（chī）過的。大部分人說有興趣，但是沒（méi）吃過。後來（lái）我就問，為什麽不吃呢？他們回（huí）答說，買（mǎi）不起。
其實他們的收入是夠的（de），買不起的原因是什麽呢？
後來我在聊天過程中發現，中國的老頭老太太其實對（duì）自己是最摳的（de），對孫子他們是很大方的。他們的錢存在那兒想養老，如果要花，他們（men）都想花在孫子孫女身上，就是對自（zì）己太摳，不舍得自己花錢。
怎麽樣才能讓他們買腦白金呢？
他們就說，除非兒子或（huò）者女兒給他們買，他們就願意吃。
我發現有多半（bàn）的老人都是這樣（yàng）的。並不（bú）是不想吃（chī），其實在等他的（de）兒子或女兒買。
其中有（yǒu）一個買了腦白金的老人就說（shuō），他每次吃完了之後，自己舍不得買，想讓兒子幫他買，怎麽辦呢？他就把那個空盒子放在窗台上麵，提示他兒子。他兒子（zǐ）有時候看見了就（jiù）幫他買，沒看見的時（shí）候十天二十天都不（bú）幫（bāng）他買。
所以根據這種（zhǒng）情況，我們就覺得，要賣腦白金，不（bú）能跟老頭老太說話（huà），向老頭老太太說沒（méi）有用。要跟他的兒子或者女兒說話。