這個政策出來，就是管理（lǐ）上再加強一下。如果一個地方經理他不做（zuò）廣告的話，他的當地銷量隻能靠中央電視台輻射，銷（xiāo）量就（jiù）少一塊增量，那他的獎金也少。這是第一。
第二，我們管理是這樣的：他每賣一箱腦白金，我都配套（變成（chéng）廣告費），比如配給他（tā）塊錢的廣告，是在當地打的。如果你做不掉的話，這塊錢沒收，變總部的利潤（rùn），就不給他了，所以從他的角度算經濟賬他是吃虧的。
還有，如果你老是談不下來，最（zuì）後我就開始罰款，第一年是罰款，第二年我就（jiù）免了他。