其實做廣告，我在內部經常打一個比方，就相當於你搞一個爆（bào）米花機。你這個廣告策劃人（rén）員，就相當於畫一個圖紙去製（zhì）造一個爆米花機。
如果你的這個廣告定位準確，記（jì）憶深刻，你這就是一個很高效的爆米花（huā）機：你扔一個玉米粒（lì）進去，出來很（hěn）大一（yī）顆爆米花。
如果你這個廣告設計的定位錯了（le），不能增加你的銷量，消費者又記不住，你扔進爆米花機的東西吃掉了根本（běn）不吐東（dōng）西，甚至吐點碎末子出來。
這裏麵（miàn）投進去的是什麽？投進去的是錢。你抓一把進去，如果個玉米（mǐ）粒可能就是萬。
做營銷的，就這兩項工作：第一項，把這個爆米花機設計（jì）好、製（zhì）造好、調試好，讓它的產出盡量地放大；第二個，你要給它足夠的玉米。這樣一（yī）台好的機器你扔（rēng）一個玉米太浪（làng）費了，你要找一個最佳的，然（rán）後往裏扔玉米，是扔一把好，還是扔一碗好？
這個機器（qì）就相當於你的策劃方案，表現（xiàn）形（xíng）式就是你的廣告。你（nǐ）的廣告方案，你的報紙和電視的廣告設（shè）計出來的成品，其（qí）實就是（shì）這台機器。
如（rú）果廣告效果好，廣告投（tóu）入力度又夠的話，應（yīng）該很快就能把你的銷（xiāo）量拉起來。
如果這個廣告設計定位是錯誤（wù）的，或者（zhě）盡管定位正確（què）了，但消費（fèi）者記不住（zhù）的話，你（nǐ）扔（rēng）再多的錢（qián），扔個（gè）億（yì）的廣告，隻（zhī）能起到做萬廣告的效果。所以這兩個一個都不能少，一個是把爆米花機做好，第二個就是（shì）要有科學的投入。