民生銀行的核心競(jìng)爭力——打(dǎ)通產業(yè)鏈(liàn)

  後來當其他大銀行緩過(guò)神來了,來做這塊的時候,民生銀行轉到2.0版本了。它(tā)以(yǐ)前叫小微銀行1.0。

  現在2.0是什麽呢?過去它是做散戶的,散戶還有(yǒu)0.3%或是0.5%的壞賬率。它後(hòu)來改做係統了,就是做一個產業鏈。

  比如像大理石,有人要(yào)貸(dài)款去雲(yún)南、去希(xī)臘開采大(dà)理石。我民生銀行貸款給你。

  你的(de)機器什麽的,都是我銀(yín)行給你出錢,但是我的要求是:你隻能賣給我的客戶。

  然後粗加工的大理石它又發(fā)展一百家,粗加(jiā)工的(de)大理石作為(wéi)我的客戶,隻能在(zài)我民生銀行結算(suàn),不能跟其他銀行發生(shēng)任何業務往來。存錢不能(néng)存在別家,也不能跟其他銀行貸款。

  然後(hòu)這些就是買這(zhè)個大理石的(de)錢,買的%或者%的錢,我民生銀行貸給你,這些人很開心(xīn),他隻出%的錢,剩下的民(mín)生銀行(háng)付錢給礦(kuàng)山了。但實際上,這些都在民生銀行一個電腦裏轉,其實民(mín)生銀行最後(hòu)沒出錢(qián)。

  然(rán)後粗加工過(guò)的大理石,必須賣(mài)給這兩百家精加工的,精加工的這些也是它客戶,精(jīng)加工再賣給(gěi)多(duō)少(shǎo)家,最後再賣給全國兩千家大(dà)理石經銷商。這條(tiáo)產(chǎn)業鏈全是(shì)民生銀行的。

  其他銀行想進大理(lǐ)石這個行業,它進不來了,被民生銀行壟斷掉了,因為它簽了排他協議。

  民生銀行其實把這(zhè)個搞完之後,銀行一分錢沒(méi)出,都是客(kè)戶的錢。客戶(hù)的錢存在這裏,銀行說我(wǒ)貸(dài)給你,其實銀行的錢(qián)貸給(gěi)你(nǐ)之後,銀行就在這收手續(xù)費,而且利息還挺高。它就把這個產業鏈打通(tōng)了。

  其他的銀行做不了,這個很苦的,打通一個產業鏈需要兩年。

  民生銀行現在正在打通個產業鏈,一個(gè)產業鏈真打通(tōng)成功之後,平均一年有億的利潤。

  國有銀行哪能去幹這種活,這種活太累了,隻有民營銀行能做成,所以為什麽他們累呢。

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