“三大戰役”是（shì）我們最失敗的一次廣告，因為腦黃金（jīn）做得很成功，所以就使我個人和我的隊伍錯誤地以為自己很能幹，覺得好像做什麽（me）都行，廣告也是，認為隻要自己做出來的（de）廣告就一定（dìng）會有效果，銷量肯定能上去。所以我們一下推了（le）種保健品，在年五（wǔ）六月份開始做這個事情，當時產品比較多，除了腦黃金以外，還有吃飯香、巨人站鈣、巨鯊軟（ruǎn）骨等等一大堆，現在市麵上的產品除了（le）補血的沒有覆蓋，其他都覆（fù）蓋了，什麽都有。
現在回頭看看，這些產品其實都是好產品。因為當（dāng）時我們定位選產品的（de）時候，是按這樣一個（gè）指導思想：每個領域都要（yào）選最好的產（chǎn）品。當時選的產品也的確不錯，但當時頭腦（nǎo）有些（xiē）發昏了（le），以為自己的廣告能（néng）力很強，所以策劃了“巨人大行（háng）動（dòng）”，這一係列，看計劃確實聲勢浩大，我們先是搞一些鋪墊的廣告（gào），光鋪墊的廣告就搞了二十多（duō）個版本，而且很多做的都是兩個版拚在一起（qǐ）的那種，當然從總體數量來說還是整版廣（guǎng）告多一些。
策劃（huá）是這樣的，先做些有衝擊力的廣告（gào），再做產品介紹，但是因為（wéi）當時做的（de）第一階段的廣告太投入了，以至於第一個廣告刊登的時候，後麵的廣告還沒有做出（chū）來，後麵的產品介紹廣告也還沒有做出來。
單從廣告的角度來看，平麵廣（guǎng）告（gào）應該說都是精品。但是總體策（cè）劃不（bú）對頭。
第一，我們沒上電視廣告，覺得平麵廣告是（shì）我們的特長，廣告應該是一個係列。前麵引起大（dà）家的注意是可（kě）以的，但後麵的東西沒跟上，產品介（jiè）紹沒（méi）有跟上。
而且前麵這塊（kuài）太大，登（dēng）場的這塊投入是萬（wàn），一個多月投入萬代價很大，前（qián）麵萬投入後，後（hòu）麵（miàn）沒有錢（qián）了。本來想這萬投入後，就應該有回款（kuǎn），這是一個很錯誤的想法，因為這時候還沒有到宣傳產品（pǐn）的時候，這個銷量是不可能上去的（de）。
當（dāng）時的管理（lǐ）是分（fèn）公司要貨不要錢，不像現在是要錢的，所以（yǐ）當時分公司紛紛要貨，總部（bù）就被假象迷惑了，以（yǐ）為銷量很好，其實很多貨都沒賣出去。
這個巨人大行動徹頭徹尾以失敗而告（gào）終。最（zuì）大的教訓是（shì）做一個產品不能太浮了，沒有（yǒu）把產品的功效宣傳放在第一位（做保健品重點是（shì）功效宣傳）。片麵（miàn）地去（qù）玩弄一些（xiē）自認為的“特長”，軟文一篇沒有（yǒu），說理一篇沒有，沒有（yǒu）試（shì）銷的（de）過程。這樣是（shì）肯定會失敗的。這對（duì）我們來說是一個浩劫。
當（dāng）時巨人的財務狀況（kuàng）是非常（cháng）好的（de），能拿出萬做（zuò）廣（guǎng）告說明我們賬（zhàng）麵上的現金節餘（yú）量很大（dà），但是三大戰役後，我們的財務狀況就落後了（le），這（zhè）裏麵集中體現出我們缺乏策劃的科（kē）學態度。
策劃是來不得半點虛假的，是不能敷衍了事的，否則馬上就給你毅然（rán）扭轉，這個打擊是非常大的。
今天說這（zhè）些，說的是學費不能（néng）白交。